Avez-vous déjà mordu vos ongles en vous demandant ce que vous allez écrire sur cette page de vente? Quels mots seront suffisamment douloureux pour le faire réagir? Quelles phrases seront suffisamment fortes pour le mettre en action jusqu’à ce qu’il sorte sa carte de crédit pour acheter votre produit ou service? Autant dire tout de suite: écrire une bonne page de vente est difficile. Très difficile …

Cela implique de maîtriser certains concepts de copie.

Préparation du webmarketing

Le problème? L’écriture n’est pas une compétence qui peut être maîtrisée en quelques semaines voire quelques mois … Elle nécessite un long apprentissage de plusieurs années.

Et vous n’avez pas le temps pour ça.

La solution? Vous disposez de structures de page de vente pratiques.

Au lieu d’écrire à partir de zéro (et de bloquer chaque phrase sur votre page de vente), vous pourrez vous déplacer rapidement, car vous aurez des structures éprouvées pour vous guider.

Et devinez quoi? C’est exactement le sujet de cet article.

A l’intérieur, vous découvrirez 5 structures de page de vente, toutes accompagnées de recommandations concrètes pour leur mise en place sur votre site.

Mieux encore: en bonus, vous aurez de vraies pages de vente qui utilisent ces structures afin que vous puissiez voir leur efficacité.

Êtes-vous intéressé?

Très bien. Commençons sans plus de détails avec la première structure de la page de vente:

1) Page de vente simple

Il s’agit de l’approche la plus élémentaire pour rédiger une page de vente efficace.

Il n’y a pas de techniques d’écriture ou de style d’écriture avancé ici: votre objectif est d’expliquer clairement les caractéristiques et les avantages de votre produit.

Jetez un œil à Google Analytics, par exemple:

Cette page de vente ne remportera pas le prix Goncourt, mais elle fera l’affaire. à savoir vente.

Il fournit tout ce dont vous avez besoin en termes d’informations pour que le prospect fasse son choix et décide finalement d’acheter le produit ou le service.

Comment fonctionne cette page de vente pour votre site?

Ne regardez pas midi avant 14h et posez-vous simplement ces 3 questions:

  • Quelles sont les fonctionnalités de mon produit? Ex: la fonctionnalité de Google Analytics est de pouvoir consulter les différentes données de son site (taux de rejet, nombre de visiteurs, nombre de vues par page, etc.)
  • Quels sont les avantages de mon produit? Par exemple, les avantages de Google Analytics sont l’analyse des données, puis l’augmentation du trafic et des conversions vers son site Web. Tout cela pour atteindre l’objectif ultime: augmenter les ventes.
  • Comment mon produit peut-il améliorer la durée de vie de mon prospect? Cela lui fera-t-il plus d’argent? Plus de temps? Le rendre plus beau? En bonne santé? Ex: Google Analytics améliore la vie de ses prospects, leur faisant gagner du temps et gagner de l’argent (à long terme).

2) La page de vente des histoires

L’homme est fasciné par les histoires depuis des temps immémoriaux.

Mais il y a UNE histoire que les gens aiment surtout entendre: celle d’un héros qui peut surmonter les obstacles.

Comment utiliser ce principe à votre avantage? C’est simple: vous raconterez une histoire dans laquelle le personnage principal doit faire face à beaucoup de difficultés et dans laquelle il parvient enfin à se rapprocher de votre produit.

Le but du jeu est de raconter une histoire dans laquelle votre prospect peut être identifié.

Pour ce faire, suivez cette structure en 3 étapes qui transforme n’importe quelle histoire ordinaire en une histoire intéressante:

  • Ouverture: insérez l’élément douloureux. Montrez que le personnage principal mène une vie normale et qu’elle est soudainement bouleversée à cause d’un événement.
  • Conflit: Comment la vie du personnage principal change-t-elle en raison de l’événement qui s’est produit? Quels sont ses problèmes au quotidien?
  • Solution: Au final, votre produit était le remède au problème du personnage principal.

Comment fonctionne cette page de vente pour votre site?

La façon la plus simple est de suivre la structure en 3 étapes que je viens de vous donner (vous le comprendrez) et de vous placer vous-même comme personnage principal.

exemple:

Imaginez-vous vendre une formation «Comment obtenir plus de trafic»? et je décide d’écrire une page d’histoire de vente:

  • Ouverture: Je suis très heureux d’avoir ouvert mon blog. J’ai hâte de partager tout ce que je sais sur ma passion, d’aider les autres et de recevoir des commentaires sur mon travail.
  • Conflit: je me rends compte que les blogs ne sont pas si faciles et je n’ai pas de lecteurs. Mon site n’attire pas de trafic et je commence à désespérer. Pour essayer de résoudre ce problème, je cherche sur le web des astuces et des stratégies de circulation qui pourraient m’aider …
  • Solution: Après avoir parcouru des dizaines et des dizaines de sites, j’ai lu des centaines d’articles et passé un temps incroyable à apprendre tout ce que je pouvais sur le trafic … J’ai finalement compris comment cela fonctionne. Je teste des dizaines de méthodes différentes et finalement j’ai une stratégie valable qui me permet d’attirer du trafic à la demande. J’ai compilé cette stratégie et l’ai améliorée dans la formation que j’offre aujourd’hui sur ma page de vente …

Vous voyez? Mon point de vue sur les problèmes de circulation parcourt l’histoire en lisant et en éprouvant tous les problèmes et les frustrations que je dis, car ce sont ceux que j’ai connus. Au final, quand je propose ma formation comme solution, il veut l’acheter.

Un vrai exemple d’utilisation de cette page de vente:

André Dubois de Traffic Mania pour la formation à la circulation. Il raconte son histoire personnelle, celle dans laquelle il se débattait avec ses anciens blogs, avant de réussir à créer un vrai blog populaire.

3) Page de vente conversationnelle

Ceci est la page de vente « vous et moi ».

Pour réussir, vous devez l’écrire comme si vous aviez une discussion individuelle avec votre prospect sur ses problèmes.

Écrivez ces types de phrases pour créer une relation entre lui et vous:

Je sais ce que tu ressens.

J’avais le même sentiment.

Je connais ces frustrations, ces douleurs, ces ennuis.

Je comprends, j’ai déjà été à ta place avant … mais tout a changé quand j’ai découvert x, y et z.

Comment fonctionne cette page de vente pour votre site?

  • Parlez directement à votre point de vue en utilisant «vous»
  • Créez un dialogue: posez et répondez à des questions sur votre propre expérience en utilisant «I»
  • Parlez uniquement à votre prospect idéal: celui qui a un problème douloureux qui est parfaitement résolu en utilisant votre produit ou service. Chacun est prêt à retirer sa carte de crédit pour ce que vous proposez. Bref, celui qui n’a qu’une hâte: achetez votre produit.
  • N’utilisez pas de jargon ou de promesses exagérées. Par exemple, il ne dit pas «Ce produit vous fera perdre 10 livres en 3 semaines», mais «Ce produit n’est pas une pilule magique. Mais si vous suivez les recommandations et que vous êtes sérieux, vous pouvez perdre jusqu’à 10 kilos en 3 mois. « Beaucoup plus crédible. Votre point de vue le ressentira, il se sentira digne de confiance, ce qui augmentera vos ventes.
  • Et le plus important de tous: mettez-vous à la place de votre point de vue. Voyez la situation dans laquelle il se trouve, ressentez ses problèmes … Alors offrez-lui votre solution en lui montrant que vous pouvez l’aider.

Un vrai exemple d’utilisation de cette page de vente:

Greg of Lifestylers dans sa préparation à la Master School:

J’ai surligné en rouge toutes les fois où Greg pratiquait une discussion entre lui et ses perspectives. Vous remarquerez le nombre incroyable de «vous» et de «moi» habituels pour donner à la perspective l’impression de parler directement à Greg, comme s’il était dans un café.

4) Page de vente « John Lennon »

Vous connaissez sûrement la chanson « Imagine » de John Lennon, n’est-ce pas?

Dans cette musique, John nous demande d’imaginer un monde sans paradis, sans enfer. Pas de religion et pas de guerre.

Si cette chanson est si populaire et est devenue un classique aujourd’hui, c’est en partie parce que John a utilisé un principe de persuasion (que très peu de gens connaissent): le pouvoir de l’imagination.

En effet, l’imagination permet la visualisation. Et lorsque vous vous visualisez en utilisant un produit, le désir pour ce produit augmente (comme le prouve cette étude scientifique).

Pour cette raison, les concessionnaires automobiles veulent que vous essayiez cette voiture que vous voyez ou que les agents immobiliers ont conçue pour vous dans l’appartement que vous visitez.

Comment fonctionne cette page de vente pour votre site?

Je vais vous donner un exemple.

Imaginez que je vends une formation de coproduction intitulée «Comment écrire des pages de vente efficaces».

Je pourrais alors demander à mes prospects de visualiser la belle vie qu’ils auront grâce à leur nouvelle profession d’éditeur, en utilisant des phrases telles que:

Imaginez: vous vous réveillez tranquillement, à l’heure souhaitée, sans réveil. Aucune obligation de porter une combinaison de travail, surtout pour aller au bureau travailler pour un patron puant. Non, vous allez plutôt dans votre cuisine pour un café chaud, puis dans votre lieu de travail préféré – votre piscine, par exemple – et commencez à écrire quelques paragraphes tout en remplissant vos poumons d’air frais le matin.

Faites cela pendant 3 heures, puis vous êtes libre pour le reste de la journée. Le meilleur? C’est comme ça tous les jours!

Vous voyez? Je vois la nouvelle vie que mes perspectives pourront réaliser dans ces lignes.

Et quel que soit le produit que vous vendez, vous pouvez faire de même pour VOUS. Pour ce faire, utilisez ces types de phrases:

  • imaginer
  • Ferme tes yeux
  • Découvrez
  • Imaginez un instant que
  • Que se passe-t-il si tout cela change?

Recommandation: cette page de vente peut être formidable, mais attention à ne pas tomber dans le discours du « vendeur de rêve ». Si vous passez votre temps à demander votre potentiel pour imaginer des scènes de vie paradisiaques, vous passerez pour un marchand de tapis (et votre prospect ne vous achètera rien).

Soyez toujours crédible et authentique.

5) Page de vente longue

Ah, le célèbre.

Certains vous diront qu’écrire une longue page de vente est un enfer sur Terre, alors soyez bref.

D’autres vous diront que c’est le seul qui fonctionne et se vend.

Ici et aujourd’hui, je termine ce débat et je vous aide à choisir entre les pages de vente longues et courtes.

Ce que vous devez savoir, c’est que la longue page de vente présente un énorme avantage: elle décompose toutes les objections de votre prospect une par une – il n’a donc pas d’autre choix que d’acheter votre produit à la toute fin.

Avec une longue page de vente, vous éclaircirez toutes les questions que votre potentiel pourrait poser, telles que:

  • Ce produit est-il pour moi?
  • Est-ce de la qualité?
  • N’est-ce pas trop cher?
  • Vais-je l’utiliser?

Le vrai problème n’est pas de choisir entre des pages de vente longues ou courtes … C’est de savoir quand utilisez le long et quand vous utilisez le court.

Voici comment le savoir: vous devez écrire une longue page de vente lorsque votre produit est cher, compliqué ou les deux. Mais que faire si votre produit est inestimable ou facile à comprendre? Notez les bases et gardez votre page de vente concise.

Voici quelques exemples concrets …

Unbounce a réalisé une étude de cas sur son blog traitant du sujet « Page courte ou longue page ».

Ils ont examiné deux sociétés, à la fois avec des pages de vente courtes et des pages de ventes longues, pour comparaison. Voici les chiffres:

La première entreprise: un gymnase

Fitness World (gym) a vendu un abonnement d’un an à son site Web. Ils ont choisi une longue page de vente, puis ont décidé de la raccourcir en faisant un test A / B.

Résultat?

La page de vente courte s’est mieux vendue que la page de vente longue, avec une augmentation de 11% du taux de conversion.

Pourquoi?

Parce qu’appartenir à la salle de gym n’est pas un produit cher et pas un produit compliqué. Il y avait trop d’informations sur la longue page de vente, ce qui faisait peur à certains potentiels qui n’achetaient pas.

La deuxième entreprise: installation de panneaux solaires

Cette fois, c’est l’inverse: l’entreprise qui installe les panneaux solaires a commencé avec une courte page de vente et voulait tester ce qui se passerait en l’agrandissant.

Résultat?

Les chiffres ne sont pas pertinents, ils sont évidents: une augmentation de 63% en termes de conversion, due à la page des ventes du mois.

Pourquoi?

Parce que l’installation de panneaux solaires est une grande décision. C’est un service coûteux (jusqu’à plusieurs dizaines de milliers d’euros) et difficile à mettre en œuvre.

Si vous êtes à la place de personnes qui souhaitent installer des panneaux solaires, vous voulez vous assurer que vous choisissez une entreprise compétente pour ce type de réalisation.

C’est pourquoi la longue page de vente est devenue trop courte: plus d’informations, de détails et de preuves étaient nécessaires pour ce grand service.

Comment fonctionne cette page de vente pour votre site?

Si vous sentez qu’il y a beaucoup à dire sur votre produit, n’hésitez pas et écrivez une longue page de vente. Prenez votre perspective en main et montrez-les TOUS, vous devez connaître votre offre, comme:

  • Pourquoi votre produit est-il le mieux adapté à votre potentiel pour résoudre leur problème?
  • Pourquoi votre potentiel devrait vous faire confiance et vous faire confiance (mettre en évidence l’efficacité de votre produit, études de cas, « avant / après », chiffres, statistiques, témoignages …)
  • Comment votre produit résoudra-t-il le problème de votre prospect?
  • Montrez à votre prospect les résultats qu’il obtiendra après avoir utilisé le produit
  • Dites exactement ce que vous aurez en termes de contenu (modules, tutoriels, leçons, nombre d’heures de vidéo ou audio …)

La vérité sur les ventes sur Internet

Bon, maintenant vous connaissez 5 structures de page de vente efficaces.

C’est bien car il existe des structures éprouvées qui fonctionnent et vous aideront à faire de votre propre page de vente un succès.

Mais maintenant que vous avez lu cet article, je veux vous avertir d’une chose: ce n’est pas juste qui vous allez vendre.

Vous voyez, la vente en ligne est une entreprise compliquée. Et bien plus qu’une page de vente, c’est crédibilité.

Vous devez prouver à vos prospects que vous êtes authentique et crédible avant de les soumettre à votre page de vente.

La meilleure façon de procéder? Convainquez-vous avec votre contenu gratuit.

Vous avez la chance d’être sur Internet et de pouvoir construire une relation de confiance avec vos prospects à travers vos articles …

Alors profitez-en!

Apportez de la valeur à vos prospects avant qu’ils n’atterrissent sur votre page de vente. Prouvez votre crédibilité. Devenez un acteur fiable dans le cerveau de vos prospects.

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Ce guide vous apprendra exactement comment rédiger un contenu de qualité qui vous rendra crédible et «forcera» vos lecteurs à vous faire confiance.

Tout cela pour que quand vient le temps de poster vos prospects sur votre page de vente, tout se passe bien … et vous vendez comme jamais auparavant.

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Conclusion :
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