Vous êtes-vous déjà demandé ce que font les spécialistes du marketing en ligne et les chefs d’entreprise qui réussissent?

Ce billet de blog est spécial pour vous.

Il y a eu un moment décisif dans ma carrière entrepreneuriale qui a tout changé. J’ai réalisé qu’il y avait un élément clé dans mon long et stressant voyage. C’est un concept que vous connaissez probablement, mais j’aimerais le laisser vraiment parler de lui-même lorsque vous l’appliquez à votre entreprise.

Moins est plus.

D’accord, je suis parfaitement conscient que vous avez entendu cette phrase un million de fois auparavant, mais avez-vous déjà envisagé de l’appliquer à votre entreprise?

Si oui, l’avez-vous vraiment fait? Permettre à votre état d’esprit de se concentrer sur cette façon de penser changera tout. Je suis sûr que ce n’est qu’en affinant et en éliminant les éléments qui n’ont pas fonctionné dans mon parcours entrepreneurial que j’ai atteint ces étapes simples que je vais vous présenter.

C’est ainsi que vous créez une œuvre d’art, n’ajoutez pas d’argile ou de matière, supprimez les éléments qui ne fonctionnent pas pour créer votre chef-d’œuvre.

Steve Jobs a dit un jour:

« La simplicité peut être plus difficile que la complexité: il faut travailler dur pour avoir des idées claires pour simplifier les choses. Mais cela en vaut la peine au final, car une fois que vous y êtes, vous pouvez déplacer des montagnes. « 

Ça ne peut pas être plus clair. Vous pouvez déplacer des montagnes.

Si vous avez du mal avec tout le marketing dont vous avez besoin, vous le trouverez extrêmement libérateur et, sans vouloir être bizarre, mais presque rassurant.

Nous utiliserons un concept important appelé «règle d’or» pour définir votre stratégie.

Cette stratégie consiste à 7 étapes que j’aimerais que vous vous engagiez à en faire un parfois (dans l’ordre).

Il est important que chacun d’eux soit en place avant de faire quoi que ce soit d’autre pour développer votre entreprise. Je ne peux pas souligner cet aspect et je veux être très clair.

Ce sont des méthodes éprouvées. La stratégie que je vais vous présenter n’est pas basée sur la théorie. Il s’appuie sur 20 ans d’expérience (et beaucoup de difficultés) pour m’aider ainsi que des milliers d’autres propriétaires de petites entreprises.

Il s’agit d’apprendre à la dure, moins l’approche est efficace, plus elle est efficace.

OK, déplaçons donc des montagnes.

Le tunnel de vente réussit en 6 étapes

Envoi du visiteur au client 2

Voici, étape par étape, les étapes d’un tunnel de vente réussi. Il est important de les respecter et de les appliquer si vous voulez vraiment réussir.

1 – Un avatar

Vous pourriez dire: « Parlez-vous de ce film avec tous ces gens bleus bizarres? » « Non (mais c’était un bon film).

Votre avatar est le profil client le plus idéal.

Si votre client le plus parfait entre en ce moment, qui est-il?

Votre mission est de définir le client le plus idéal.

Que pensent-ils?

Quels sont ses hobbies et intérêts préférés?

Qu’est-ce qui les tient éveillés la nuit?

Quelles sont leurs plus grandes préoccupations, doutes et craintes?

Bien que votre entreprise puisse servir une variété d’avatars, votre stratégie de réussite ou de meilleur succès commencera sans équivoque autour d’un avatar simultané. Vous devriez commencer par un seul. N’oubliez pas que moins, c’est plus.

Une fois que vous avez prouvé que votre premier avatar a réussi, vous pouvez en ajouter autant que vous le souhaitez (un à la fois). En vous concentrant sur un avatar simultané, vous passerez de l’anonymat, doux et inoubliable, à la familiarité, à la confiance et à l’extraordinaire dans votre marché cible idéal.

Lorsque votre public verra votre message, il sentira que c’est pour lui.

Lorsque vous n’avez pas d’avatar défini, regardez dans le noir. Feuilletez les annonces et les messages, en espérant une seule réponse. Cette stratégie (ou son absence) est une perte de temps et d’argent.

Il s’agit de mieux connaître votre avatar qu’ils ne se connaissent eux-mêmes. Lorsque vous pouvez exprimer vos désirs, aspirations, frustrations, peurs, mieux qu’eux, le reste de votre marketing a lieu.

Votre copie d’annonce, vos pages de destination, votre contenu et tout ce que vous souhaitez créer deviennent systématiques, car vous avez pris le temps de définir qui vous visez.

Peut-être que vous vous dites « OK, comment je fais ça, Roman? » « 

Ceci est l’étape la plus importante.

Vous devez constamment vous poser les questions suivantes au sujet de votre public cible: «Quelles sont les douleurs et les frustrations de votre client? « 

Si vous ne les avez pas capturés, la première chose à faire est d’analyser votre public cible. Ne faites pas d’hypothèses, ne remplissez pas ce questionnaire

2 – Un message

Une fois que vous pouvez exprimer la douleur et la frustration de votre client idéal à l’aide d’Avatar, vous devez examiner ses craintes et ses implications.

Que se passera-t-il s’ils ne changent pas ce qu’ils font maintenant?

Où finiront-ils?

Si vous proposez un service de rencontres ou un centre de fitness, leurs craintes et leurs implications d’être seul ou de ne jamais s’entraîner?

Veulent-ils rencontrer l’amour de leur vie pour fonder une famille?

Veulent-ils perdre 5 livres pour gagner plus d’énergie ou se remettre d’une maladie?

Ce sont leurs rêves et leurs aspirations. Où veulent-ils vraiment aller? Quelle est la plus grande transformation que vous proposez?

Comment allez-vous faire passer votre client de sa plus grande douleur à ce qu’il veut, à ce dont il a besoin et à ce qu’il veut?

USP, votre proposition de vente unique, est la façon dont vous promettez de les emmener d’où ils sont maintenant vers où ils veulent aller.

Une fois que vous avez fait cela et que vous avez un message ou une promesse clairs, votre marketing passe de l’invisible (où tous vos messages fusionnent avec tout le reste) aux plus importants.

Il s’agit d’éliminer la résistance à l’achat. Non seulement vous voulez que votre offre soit évidente, mais vous voulez aussi la rendre essentielle.

Une fois que vous avez clairement communiqué votre promesse, votre avatar se sentira immédiatement comme s’il devait absolument en profiter. Il se sentira comme si vous lui parliez directement et lui montriez une solution claire à son problème.

[USP : La promesse claire] Ce cadre deviendra l’un des actifs les plus précieux que vous ayez jamais créés. Il transformera vos annonces, titres, pages de destination, texte et tout le reste. Quelle est la plus grande douleur ou frustration de votre client? Penses-y.

Si vous avez énuméré ses frustrations, quel est le problème numéro un qui se démarque?

Pour la pizza, il est peut-être temps. Dominos a donc commencé à annoncer sa livraison de pizza en « 30 minutes ou moins ». FedEx, c’est aussi l’heure. Lorsque les clients ont absolument besoin d’une expédition de nuit. FedEx a lancé « la livraison garantie le lendemain ».

Alors qui est ton avatar?

Maintenant, quel est leur plus grand objectif ou désir? Et enfin, quelle est la plus grande douleur que vous résolvez pour eux? Le temps ? Perte de poids ? Tranquillité d’esprit? Lorsque vous pouvez collecter ces réponses, vous avez créé votre USP (proposition de valeur).

J’aide mon client [avatar] afin qu’il puisse y arriver [ce qu’il veut] gratuit [douleur].

Voici un exemple:

« J’aide des avocats occupés [avatar] perdre 10 kilogrammes en 90 jours, afin qu’ils puissent vivre une vie plus saine, plus heureuse et plus épanouie [ce qu’ils veulent] sans dépenser beaucoup de temps ou d’argent dans un gymnase [douleur].

Il évolue constamment et travaille avec tous types d’entreprises.

3 – Un produit

Si vous êtes à un cocktail et que quelqu’un vous demande: «Que faites-vous?

Et répondez « Je suis un avocat de la faillite ».

Ce n’est pas un processus et ce n’est pas unique. Parler à un client potentiel ne lui donnerait pas confiance. C’est assez ennuyeux, vraiment.

Vous devez passer de cette perspective banale et banale de votre entreprise à une perspective unique pour vraiment vous démarquer.

Croyez-moi. Changez le jeu. En fin de compte, si vous y réfléchissez, tout ce que vos clients veulent vraiment savoir, c’est que vous avez un chemin ou un cadre clair pour les amener là où ils veulent aller.

C’est tout aussi simple. C’est un concept qui vaut des millions d’euros, donc ça vaut le coup.

Essayez simplement d’exprimer la plus grande frustration du client, ses désirs et les étapes à suivre pour les satisfaire.

Par exemple, si j’aide les gens à se façonner au lieu de dire: «Je suis un entraîneur personnel», je pourrais dire: «J’aide les mamans occupées à préparer leurs maillots de bain grâce à un programme de nutrition et de mise en forme. « Exercice de 10 jours ».

Regarde comment ça marche?

Encore une fois, cela peut s’appliquer à tout type d’entreprise et est un must.

Expliquez simplement comment vous les obtenez du point A au point B. Passez un peu de temps là-dessus, car vous l’utiliserez tous les jours pour continuer.

4 – Un dernier aimant en plomb

Il s’agit de votre seul contenu éducatif utilisé pour transformer les visiteurs en prospects. C’est votre arme secrète.

Il doit être attractif et facile à consommer et faire passer votre marketing du stade de la répulsion (points de vente déguisés) à celui d’une offre unique, utile et pédagogique.

Les gens sont engourdis et fatigués de voir les mêmes anciennes offres, telles que « consultation gratuite », « venez pour une visite », « ebook gratuit ou livre blanc », etc. Ces offres sont pénibles à lire et sont le plus souvent mises de côté.

Votre aimant en plomb doit être un produit spécialement conçu et gratuit, pas un produit que vous vendez au hasard et qui est difficile à consommer.

Si vous le faites correctement, vous aurez chaque jour des abonnés qui veulent plus que votre contenu gratuit. Ils voudront acheter vos produits et services.

Alors comment tu fais?

C’est facile.

Utilisez une matrice d’impact magnétique.

C’est une bouchée de pain, mais c’est très simple. Ce que vous devez faire est de créer un aimant en plomb, ce qui est très souhaitable et éducatif.

Cela signifie que les gens le veulent vraiment (et n’ont pas à se taire pour lire un roman de 400 pages pour essayer de comprendre votre proposition).

Vous devez résoudre complètement l’un de leurs problèmes, puis ouvrir la voie au cadre plus large que vous proposez.

Comment déplacez-vous vos clients du point A au point B et dans quelle mesure produisez-vous ce système?

Pour votre Lead Magnet, vous voulez résoudre un problème avec quelque chose de vraiment simple, comme une feuille de triche ou un modèle. Et vous souhaitez télécharger plus facilement.

Après vous avoir donné l’adresse e-mail et téléchargé votre excellent contenu, envoyez-le sur une page de remerciement. Là, vous les éduquez et les aidez à comprendre les possibilités que vous offrez.

Votre aimant en plomb doit résoudre un problème. N’oubliez pas, extrayez ce problème de votre infrastructure de transformation et résolvez-le facilement pour eux.

Par exemple: « Voici comment perdre vos cinq premiers kilos », « Voici votre liste de courses sans gluten », « Voici votre liste de contrôle des sites avec un taux de conversion élevé », « Voici un ensemble d’outils pour entraîner votre poulet, etc. » . Résolvez simplement un problème.

Vous devez vous positionner comme un expert.

Une fois qu’ils ont choisi, vous devez vous présenter, leur parler. Ce que je veux dire par là, c’est que vous devez leur montrer que ce problème n’est qu’un morceau d’une carte plus grande et qu’ils ont besoin de votre aide pour les amener là où ils veulent aller.

N’oubliez donc pas de rendre le Lead Magnet simple et facile à télécharger.

Choisissez un environnement qui n’est pas difficile à lire et qui peut tenir sur une seule page: une boîte à outils, une feuille de triche, une liste des 10 meilleurs, etc.

Créez votre curiosité, résolvez complètement un problème, puis élargissez l’écart de douleur. Montrez-leur qu’il y a un plus grand chemin à parcourir et vous êtes l’expert pour les guider.

5 – Un entonnoir à vendre

Votre entonnoir de vente est simplement l’étape que vous utilisez pour transformer des étrangers en clients potentiels et payants.

Toutes les entreprises ont un entonnoir, que vous le réalisiez ou non.

La plupart des petites entreprises n’ont pas d’entonnoir en place. La plupart d’entre eux sont insuffisants et perdent de l’argent.

Je vais vous montrer un moyen simple de lancer un entonnoir de vente efficace en transformant votre marketing d’un seau qui a fui en une machine de génération de leads.

Actuellement, vous avez probablement un seau qui fuit. Faites peur à vos prospects en vous concentrant sur les mauvaises choses (votre site Web, les publicités Facebook, le marketing par e-mail, etc.) lorsque vous devez concevoir un entonnoir de vente étanche.

Les clients potentiels ne seront pas laissés pour compte. Personne ne passera entre les yeux de votre entonnoir défectueux. Sans oublier qu’avec un entonnoir scellé, chaque euro dépensé en publicité sera multiplié par dix et la quasi-totalité du processus de génération de votre lead sera mise en pilote automatique.

Perspectives pendant le sommeil et les vacances en famille. Cela semble assez cool, non?

Magnifique. Allons-y.

L’avantage de ce framework est qu’il vous permet de visualiser l’intégralité de la stratégie marketing sur une seule page.

L’objectif est d’avoir 5 « couloirs de nage » ou des méthodes que vous pouvez utiliser pour amener les gens à franchir la prochaine étape dans l’entonnoir.

Nous voulons guider les abonnés à travers l’entonnoir, étape par étape. Quel est le but du début et de la fin?

Vous voudrez peut-être que vos abonnés qualifiés optent pour un aimant principal, accèdent à une page de remerciements, où ils découvrent un webinaire que vous hébergez et voient une offre.

Entre l’activation de votre Bonus et la soumission d’une offre, utilisez la messagerie électronique, les annonces de reciblage, le marketing hors ligne et / ou les appels téléphoniques à l’ancienne pour passer à l’étape suivante. de l’entonnoir.

Encore une fois, la plupart de ces opérations peuvent être automatisées. Lorsque vous faites cela correctement, l’achat de votre client est basé uniquement sur des chiffres. Le nombre d’abonnés que vous envoyez via l’entonnoir sera égal au nombre de clients. Ne devinez pas.

Cette étape est si importante pour le succès de votre entreprise.

6 – Une seule source de trafic

Au lieu de pulvériser et de prier, en d’autres termes, dépenser de l’argent sur des blogs, des répertoires, des publicités et simplement espérer le meilleur, vous devez définir une source que vous utiliserez pour générer du trafic vers l’entonnoir afin de réaliser un profit. positif sur l’investissement.

Votre objectif est de transformer votre annonce, qui est une machine à sous, où vous dépensez de l’argent à gauche et à droite, sans savoir ce qui fonctionnera, en faisant plus de campagnes publicitaires et en espérant le meilleur, en guichet automatique.

Vous devez savoir que chaque euro dépensé en marketing vous apportera un retour sur investissement régulier. C’est le seul moyen de développer rapidement votre entreprise, sans risque.

Une fois que vous avez prouvé que votre seule source de trafic fonctionne, vous pouvez alors vous tourner vers d’autres plateformes. Si vous souhaitez vous concentrer sur le publipostage, Facebook et Google, c’est parfait.

Faites le premier qui a du sens pour votre entreprise, réalisez un retour sur investissement et passez au suivant. À la fois.

J’ai plusieurs cadres différents pour cette étape, voyons-en quelques-uns.

[Publicité sur Facebook] Facebook est incroyable.

Je l’ai utilisé pour générer plus de 1 000 opportunités au cours des 12 derniers mois seulement. Nous avons généré des opportunités pour moins d’un euro, dans certains cas 0,30 ou 0,60 centime. Et n’oubliez pas que ce sont des prospects qualifiés.

Les gens qui ont de la douleur à résoudre.

Pour certaines entreprises locales, vous pouvez vraiment profiter d’un framework SEO local pour avoir toute l’optimisation dont vous avez besoin pour bien vous positionner et obtenir du trafic organique. Cela fonctionne très bien pour certaines entreprises.

Pour d’autres, le marketing de contenu l’est.

Vous voudrez peut-être savoir comment créer une feuille de route de contenu afin que chaque blog, sujet ou vidéo que vous créez suit un modèle éprouvé. Une fois que vous avez publié ce contenu sur votre site Web, vous pouvez le distribuer et le syndiquer sur divers canaux sociaux.

Envie d’aller plus loin dans les tunnels de vente, voici une vidéo YouTube que j’ai réalisée

Vous pouvez aussi confectionner votre régulier programme d’affiliation sur vos différents produits et services si vous le souhaitez.
Et autrement encore !!!


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