Créez un tunnel de vente qui diminue automatiquement les ventes chaque jour. Ce serait un rêve, non? Il suffirait de créer du contenu régulier pour injecter du trafic dans cette machine à vendre et juste … On peut compter les ventes. Ou mieux, investissez vos bénéfices publicitaires avec Youtube Ads et vous n’avez (presque) rien de plus que de compter vos profits. Je sais, ça laisse rêver …

Transformez votre trafic web directement en euro sur votre compte, pendant que vous prenez la pilule sur une plage de Phuket, avec un verre de noix de coco à la main … Qui n’en a jamais rêvé?

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Cependant, la plupart des entrepreneurs du web qui se sont engagés à créer le tunnel de vente sont loin de ce type de résultat.

Souvent, ils exploitent une véritable usine à gaz. Et la baisse des ventes d’automobiles ressemble plus à un pourboire qu’à un restaurant local.

Parce que très souvent, avant de pouvoir profiter des ventes automatiques, vous devez travailler dur et méthodiquement. Et je veux vous en parler dans cet article.

Je vais te livrer 9 conseils pour créer un tunnel de vente automatique qui rentre vraiment à la maison

1. Vous savez exactement qui est votre tunnel de vente

Il n’y a pas de secret là-bas, c’est l’une des bases du marketing. Pour envoyer votre message à votre audience, vous devez déjà savoir que c’est votre public cible.

Parce que vous pouvez imaginer que nous ne communiquerons pas de la même manière si nous parlons à une fille de 20 ans ou à la cinquantaine. Je vais vous donner un exemple.

Disons que vous vendez des sites Web. Aujourd’hui, tous les professionnels indépendants ont besoin d’un site Web. Par conséquent, vous pouvez créer un tunnel de vente général pour vendre vos sites directement en ligne.

Et votre tunnel de vente vous apportera certainement autant de dimanche pluvieux dans une vente de garage.

Ce serait mieux ciblez exactement votre public en créant une ou plusieurs personnes. Par exemple, créez un tunnel de vente spécifique aux ventes de sites Web pour les restaurateurs. Créez ensuite un autre tunnel spécialement pour les propriétaires de garage.

En ciblant exactement le client idéal, vous utiliserez des expressions et parlerez des besoins spécifiques de votre client typique. Et votre tunnel de vente sera beaucoup plus rentable.

2. Découvrez ce que fait le concours

J’espère que vous aimez l’aventure car il est temps pour vous de devenir un véritable espion et d’infiltrer la concurrence. Mais la pleine conscience, être inspiré ne signifie pas plagier ou laisser les poches vides à nouveau. Suivez plutôt ce plan d’action que je recommande ci-dessous:

  1. Énumérez les principaux concurrents de votre thème (au moins 4 ou 5);
  2. Analyser les portes devant leurs tunnels de vente (articles, vidéos, pubs, etc.);
  3. Découvrez comment collecter des e-mails et vous abonner à leurs listes
  4. Analyser leurs séquences d’emails (à quelle fréquence? De quoi parlent-ils? Quand vendent-ils …?);
  5. Laissez-vous inspirer par ce qui vous a le plus convaincu et faites mieux dans votre propre tunnel de vente.

3. Pour trouver le trésor, il suffit de lire la carte

Si vous lisez ces lignes, c’est tout vous souhaitez créer un tunnel de vente qui vous permette de vendre vos produits ou services. C’est le but ultime de votre tunnel de vente.

Mais avant de vous mettre en vente, votre prospectus devra passer par plusieurs étapes que vous devrez planifier:

  1. Simplifiez votre tâche;
  2. Créez un chemin cohérent;
  3. N’oubliez rien.

Vous allez donc concevoir votre tunnel de vente, comme dans l’exemple ci-dessous réalisé avec Funnelytics.

plan du tunnel de vente

Trouvez-vous cette étape anecdotique?

Pour créer un tunnel de vente avec plus de 3 étapes, pas vraiment. Oubliez un seul article (comme un e-mail ou un lien) et Le fabuleux distributeur automatique se transforme automatiquement en un broyeur automatique crédible.

4. Les bons outils font les bons travailleurs

De nombreux entrepreneurs Web qui créent leur entreprise en ligne sont des travailleurs indépendants. Peut-être toi? Si oui, vous vous êtes probablement cassé la tête en choisissant vos outils pour créer votre site, alors votre tunnel de vente?

Parce que même si vos outils ne feront pas un mauvais tunnel de vente dans une caissecependant, ils peuvent faciliter votre travail et simplifier votre organisation.

Si il y a quelques années, pour vendre sur internet, il vous fallait un outil différent pour avoir un site internet, une réponse automatique, un système de paiement, pour héberger votre produit … Aujourd’hui, il existe de puissants outils tout-en-un spécialisés dans la création de tunnels à vendre comme:

L’utilisation de ce type d’outil vous simplifie la vie dans la création de ses tunnels, mais il vous permettra également de définir facilement les astuces que je vous proposerai dans les points suivants.

5. Ne manquez pas de créer votre tunnel de vente

La montée de l’automatisation automatisée sur Internet a fait engourdir et remplir de nombreuses personnes.

Tout le monde veut apprendre à créer son propre tunnel, tout le monde veut le dernier outil à la mode, tout le monde veut son modèle de tunnel qui convertit …

Et tout le monde oublie les bases: le contenu.

Parce qu’il est important qu’il ne soit pas temps de passer par les étapes avant d’acheter. Pas le nombre d’e-mails à envoyer. Pas même si vous devez faire O.T.O (j’en parlerai plus tard) ou si vous devez utiliser Clickfunnels ou Systeme.io. Après tout, ils s’en moquent vraiment!

L’important est de Je sais quoi mettre et quoi dire à chaque étape de son tunnel, pour qu’au final la perspective soit conquise et va acheter. Votre tunnel doit donc:

  • Rappelez-vous qu’ils ont un problème;
  • Montrez à votre point de vue que vous avez la solution à ce problème;
  • Prouvez à votre point de vue que vous êtes compétent pour l’aider;
  • Il vous permet de gagner la confiance de votre point de vue;
  • Il combine le désir du potentiel pour une solution;
  • Poussez votre perspective dans l’action d’achat.

Si vous créez un tunnel de vente qui répond à ces 6 points, je peux vous garantir que vous ferez tout. Et ce conseil mène logiquement à mon conseil numéro 6.

6. La simplification n’est pas simple

Lorsque vous commencez sur Internet et que vous entendez parler de la création d’un système de vente automatique, vous constatez que vous devez:

  • segment;
  • automatisation;
  • Split / test.

Bref, une œuvre qui se réfère plus à l’architecture qu’à l’artisanat. Mais quand vous n’avez aucun résultat avec votre tunnel de vente, vous êtes convaincu que la clé est là.

Par conséquent, nous nous trouvons en train de créer un tunnel de vente de plus en plus complexe. Pour enfin comprendre que la clé est la simplicité. Parce que soyons honnêtes, la segmentation excessive et les tests fractionnés sont-ils utiles pour certaines choses lorsqu’il est difficile de rassembler 100 visiteurs par jour?

7. Créez un tunnel de vente en tant que guide touristique

Ce conseil, qui peut sembler fantaisiste, est très important. Vous devez concevoir votre tunnel de vente, car un guide touristique conçoit votre voyage. Le guide construit son parcours en fonction des monuments à voir dans la ville et veille à ce que vous gardiez le meilleur pour la fin.

Si vous avez un catalogue de produits différents, faites de même. Préparez vos potentiels pour voir votre catalogue de produits.

Passez vos prospects dans le tunnel de vente de vos petits produits (moins de 100 €) et lorsqu’ils deviennent clients, passez-les dans le tunnel de vente de vos produits intermédiaires (entre 100 € et 500 €) et s’ils continuent pendant pour gagner vos produits, passez par le méga tunnel de vos produits (plus de 500 €).

C’est un excellent moyen d’améliorer vos clients satisfaits et de faire exploser les résultats. Si vous voulez aller plus loin, lisez cet article où j’analyse mon propre tunnel de vente qui utilise cette méthode.

8. Utilisez O.T.O sans faire de dégâts

Il s’agit d’une astuce introduite sur le web par les marketeurs, car elle facilite la croissance du panier moyen de ses clients. Qu’est-ce qu’un O.T.O? Eh bien, c’est un Une offre, c’est une offre unique proposée uniquement aux clients à un certain moment.

Bump order, Upsells, Downsells, … Ces types d’offres sont limitées, démocratisées via des outils comme Clickfunnels ou Systeme.io.

Si ce type d’offre est bien utilisé, il peut être intéressant pour vous et pour le client. Par exemple, il propose un produit complémentaire à ce que le client vient d’acheter, qui n’est généralement pas disponible dans votre catalogue.

Au lieu de cela, ce type de mauvaise offre peut transformer votre tunnel de vente en une presse d’audience en envoyant le signal que vous êtes prêt à tout pour vendre de plus en plus de produits.

Attention, n’oubliez pas de créer un tunnel de vente pour vendre, mais aussi d’établir votre autorité dans votre région, de ne pas discréditer et passer pour un vendeur de tapis.

9. Le tunnel de vente: le laboratoire d’essais et d’optimisation

Le principal intérêt pour la création d’un tunnel de vente est la capacité d’analyser, de tester et d’optimiser chaque étape du processus de vente.

En suivant les statistiques de chaque étape de votre tunnel de vente, vous pourrez identifier les points de friction, c’est-à-dire lorsque vos prospects quittent le tunnel.

C’est un atout majeur dans le processus de vente car il suffit tester de nouvelles choses pour optimiser leur tunnel de vente et toujours apporter plus d’informations sur ses offres sans augmenter son trafic.

Vous pouvez tester, par exemple:

  • Votre écriture (où l’art de vendre plus en mots);
  • Votre cours (temps avant d’enchérir, commander des offres, etc.);
  • Vos angles de présentation;
  • Votre conception.

Ça dépend de vous

La clé de votre indépendance financière peut être derrière votre tunnel de vente, mais nous ne mentirons pas: nous devrons travailler dur.

Avant de pouvoir vraiment bénéficier de ventes entièrement automatisées, vous devrez définir vos offres, soumissions, automatisation … et analyser systématiquement tout pour être optimisé.

Une fois cela fait, si vos produits sont bons (car oui, c’est le strict minimum pour les ventes), il ne vous reste plus qu’à injecter du trafic pour entrer dans votre tunnel et réserver votre billet d’avion pour Phuket.

Mais combien d’entrepreneurs Web sont vraiment prêts à faire tous ces efforts?

En BREF :
– plafond facile et facile à prendre en main

– construction de tunnels de ventes
– instrument marketing
– confectionner et héberger vos formations
– E-commerce et Dropshipping
– possibilité de créer votre propre programme d’affiliation


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