Qu’est-ce qu’un tunnel de vente?

Un tunnel de vente vise à transformer un visiteur en prospect; puis une perspective client; pour le transformer d’un client en un fan inconditionnel à travers différentes étapes.

On peut imaginer une infinité de possibilités pour créer un tunnel de vente.

Un schéma classique que je vous montre en détail dans la vidéo est le suivant: Optin (page de capture) → Page de vente (POS) / Offre unique (OTO) → Upsell / Downsell → Confirmation de commande

Clickfunnels, l’outil dont je vous ai parlé dans la vidéo: https://clubmillionnaire.fr/clickfunnels (2 heures de formation offertes via ce lien)

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Comment créer un tunnel de vente?

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Transcription vidéo:

Bonjour millionnaires! J’espère que vous avez la pomme de terre aujourd’hui. Dans cette vidéo, Je vais vous apprendre à créer un tunnel de vente.

Je ne vais pas vous apprendre à créer de A à Z, car cela peut prendre trop de temps, mais je vais vous familiariser avec le concept de tunnel de vente: qu’est-ce que c’est? À quoi ça sert? Et à quoi ça ressemble?

Donc, avant de commencer cette vidéo, comme d’habitude, abonnez-vous à la chaîne YouTube. C’est très, très important.

Aussi, lisez attentivement la barre de description, car j’ai 2 cadeaux pour vous. Quelle est la première? Hop, je vais faire une petite pièce devant moi. C’est mon livre « Les banques du Collège pour l’indépendance financière » que je vais vous proposer.

Il vous suffit de payer les frais de livraison, et il arrive directement à domicile, dans votre boîte mail. Dans ce livre, j’explique comment je suis passé du collège à l’indépendance financière à l’âge de 23 ans en moins de 3 ans.

Le deuxième cadeau est une petite formation offerte que je vous donnerai également dans la barre de description. Alors là, vous avez le petit lien, cliquez dessus. Je laisse votre adresse e-mail et vous l’envoie immédiatement. Il s’agit d’une séance d’entraînement qui devrait vous aider si vous souhaitez atteindre l’indépendance financière.

Cela étant dit, je vais m’armer de ma petite peinture Velleda pour vous expliquer que ce n’est qu’un tunnel de vente.

Tout d’abord, rapidement, à quoi sert un tunnel de vente? En effet, dans une entreprise Internet, un tunnel de vente, cela vous permettra de transformer un trafic, un visiteur, donc quelqu’un de froid, qui ne vous connaît pas, dans une perspective, en récupérant d’abord son adresse e-mail (très important dans une entreprise Internet).

Ensuite, dans cette perspective, l’objectif est de le transformer en client, toujours à travers un tunnel de vente. Vous le transformerez d’un point de vue en client, en quelqu’un qui vous achète un produit.

Et puis, ce client, idéalement, vous devez le transformer en ambassadeur, un fan de qui vous êtes, en quelqu’un qui fera un mot positif, toujours à travers le tunnel de vente.

Ce dont vous devez vous souvenir, c’est un tunnel de vente, c’est un outil qui vous permettra d’atteindre l’objectif que vous visez, souhaité, quel que soit le but. En fait, avec un tunnel de vente, vous pouvez faire ce que vous voulez.

En effet, vous devez le voir comme un entonnoir, où en bas, c’est un peu large, c’est donc définitivement un entonnoir où vous envoyez du trafic, vous envoyez des gens. Et au final, l’entonnoir est raffiné, raffiné, raffiné, où il devient potentiel, puis client, puis ambassadeur et, forcément, vous avez moins d’ambassadeurs que de clients.

Vous avez moins de clients que de clients potentiels. Et vous avez moins de prospects que vous n’avez nécessairement de visiteurs. D’où la forme de l’entonnoir. Mais l’idée est qu’un tunnel de vente, c’est vraiment que vous pouvez en faire ce que vous voulez.

Si vous voulez que les gens achètent ce produit, créez un tunnel de vente pour que ces personnes achètent ce produit. S’il s’agit d’un tunnel de vente qui transforme le visiteur en prospect, créez un tunnel de vente pour transformer cette personne en prospect.

Bref, un tunnel de vente a un objectif et donc des étapes différentes au sein de ce tunnel de vente. Vous pouvez également rediriger le trafic d’un tunnel de vente vers un autre tunnel de vente. «Marchez» les gens comme vous le souhaitez, en fonction de l’objectif souhaité.

Alors à bord de mon Velleda, je vais vous donner un exemple du tunnel de vente le plus classique, celui que nous utilisons le plus souvent, où nous transformerons un visiteur en prospect puis en client et nous nous arrêterons là. Nous ne ferons pas nécessairement la phase des ambassadeurs.

La première étape – je vais vous faire une boîte – l’idée est que, comme je l’ai dit, un tunnel de vente est un entonnoir. En fait, je ne vais pas dessiner d’entonnoir car ce ne sera pas beau. Généralement, la première étape d’un tunnel de vente sera une page d’inscription.

Je vais d’abord effacer mon petit carré. Nous avons Michel. Nous allons commencer par les bases. Nous avons Michel. Il est là. Bien? C’est un visiteur. C’est le trafic Internet, YouTube, votre site Web, votre page Instagram, tout ce que vous voulez, votre compte Instagram.

Redirigez-le vers un lien qui est une page opt-in. Je vais donc l’appeler OPT: c’est une page opt-in. Le but de cette page est de faire le premier pas dans votre tunnel de vente et de reprendre l’adresse mail de Michel. Michel, il est là.

Alors que fait-on avec Michel? Nous lui donnerons quelque chose pour qu’il puisse laisser son adresse e-mail. Il doit être motivé. Ne laissez votre adresse e-mail à personne. Les gens, ce ne sont pas des gens faciles. Vous devez gagner l’adresse e-mail des gens.

Alors on lui fait un cadeau. Nous ne développerons pas cette étape, mais vous lui offrez quelque chose qui pourrait l’intéresser et nous avons la chance d’avoir l’adresse e-mail.

Ensuite, nous allons tout droit – c’est donc un modèle de tunnel de vente que je préfère. Il y en a plusieurs. Certains s’arrêteront à ce stade. Le tunnel de vente, pour certains, est une page d’inscription, nous recevons l’adresse e-mail, et la deuxième page du tunnel de vente est la page « Merci » (la page de remerciement comme on l’appelle). « Merci Michel. »

Sur la page, vous pouvez mettre «Rejoignez-moi sur les réseaux sociaux. Jetez un coup d’œil à la boîte aux lettres … « Et le tunnel de vente se termine ici. L’objectif est atteint: nous avons transformé un visiteur en prospect et c’était fini.

Mais nous pouvons construire un tunnel de vente un peu plus complexe par exemple, faire – pourquoi pas directement – ce qu’on appelle l’OTO. OTO est une offre unique en anglais.

Fondamentalement, Michel a opté. C’est bon. Et directement, nous le redirigeons vers cette page qui n’est, en fait, rien de plus qu’une page de vente, un POS, mais dans une Offre Unique. Autrement dit, sur cette page de vente, il y aura une offre qui lui sera faite, et c’est unique.

Cela signifie que si Michel n’entre pas l’offre présente sur cette page de vente, sur cette offre unique, Michel ne pourra plus bénéficier de cette offre.

Alors là, vous pouvez vendre, par exemple, un module de formation vidéo. Alors comment faire une vidéo? Alors peut-être. Un module de formation vidéo, un livre, tout ce que vous voulez. Faites une sorte de réduction, une offre unique.

Ce n’est pas le prix courant. Par exemple, il y a un prix à -30%, où vous lui dites: «Profitez du meilleur programme, mon meilleur module à -30%. C’est une offre unique qui ne se répète pas. « Et derrière, il y a une page de vente complète, avec une vidéo de vente que vous voulez, ou un texte, avec beaucoup d’éléments, etc. Et voilà.

Donc vous le chauffez, vous le chauffez, vous le chauffez. Vous dites: « Il y a ceci pour vous. Je vois que vous êtes potentiellement intéressé. Vous avez téléchargé mon cadeau gratuitement. Il y a ceci pour vous. « 

Alors que ferez-vous? Vous êtes sur le point de le rediriger vers le bon de commande car Michel est intéressé par votre produit, vous le redirigez maintenant vers le bon de commande. Il doit payer. Il doit aller à la caisse.

C’est donc la troisième étape de votre tunnel de vente. J’ai vu l’étape no. 1, c’est la page où vous recevez l’e-mail. L’étape 2 est la page de vente de l’offre unique: vous lui faites une offre. Étape 3, c’est le bon de commande dans lequel vous récolterez le sorel.

Alors là, très clairement, vous leur demandez de mettre leurs informations de carte de crédit, etc. Si vous le souhaitez, vous pouvez effectuer une vente supplémentaire. Vous pouvez créer ce qu’on appelle un Command Bump – je l’appellerai OB – où vous lui demanderez de cocher une petite case et d’ajouter quelque chose au panier. Vous ajoutez une offre potentielle à ajouter à son panier. Bien?

Là, certaines personnes s’arrêteront là et diront: « D’accord ici, houblon! »

Je passe à l’étape suivante. Il s’agit de l’étape # 4 et sera l’étape de confirmation. Je l’appellerai « CONF ». Il y a simplement une page du tunnel de vente où vous dites: «Merci Michel! Félicitations, vous m’avez acheté le produit. Je vous remercie. Il est envoyé à la boîte e-mail. Voici votre reçu. « Etc. Et c’est fini.

Mais certains peuvent aller plus loin. Au lieu de faire une quatrième étape, qui est une page de confirmation de commande, nous pouvons toujours vendre à Michel.

Donc, vraiment, vous voyez, un tunnel de vente, vous faites ce que vous voulez. En effet, il n’y a aucune limite à cela. Après un bon de commande, vous mettrez une nouvelle page d’options pour dire: «Donnez-moi votre adresse e-mail pour obtenir un nouveau cadeau».

Vous pourriez penser que cela n’a pas de sens, mais rien n’est impossible dans le monde des tunnels de vente. Ainsi, certains, ce qu’ils feront, c’est faire une quatrième étape dans laquelle vous ferez un upell. Un plus est une vente supplémentaire.

Vous direz à Michel: « Écoutez, je ne pense pas que vous en ayez assez. Je pourrais vous vendre quelque chose en plus. « Et vous faites une autre offre à Michel. Vous lui dites: «Ici, ce produit complémentaire. Avez-vous déjà acheté? Achetez mon nouveau produit, mon nouveau programme vidéo. C’est super cool. Cela pourrait vraiment vous aider. « 

Alors, Michel, dis oui ou non. Cela s’appelle en fait un simple clic. Autrement dit, lors de la commande, après l’avoir validé, l’argent est là pour vous. Est payé. Donc, il est en fait sûr de faire un upell.

En d’autres termes, si Michel s’est saoulé et a dit: «Oui, mais mec, il me vend juste des choses. J’en ai marre de son ascension et de tout, il quitte la page. Ne pas. Vous avez déjà sécurisé les fonds. Il a déjà payé le bon de commande.

Cela s’appelle donc un simple clic, ce qui signifie qu’en un seul clic, il peut ajouter un autre produit à sa commande et il sera automatiquement débité en cliquant sur un nouveau. bouton.

Alors là, Michel dit oui ou non. S’il dit oui, ça va. Nous pouvons le rediriger à nouveau sur une cinquième étape ou sur la page de confirmation de commande et c’est fait. Et s’il indique qu’il n’est pas plus grand, vous pouvez le rediriger vers une étape de 5.

Je vais le faire ici. Nous appelons cela un downsell. Une downsell est essentiellement d’offrir ce qui a été proposé à la vente incitative, mais une version légèrement plus légère, un peu plus complète et donc moins chère.

Vous dites à Michel: « J’ai vu que ma croissance ne vous intéressait pas, mais ici, je peux vous proposer une version un peu plus légère et un peu moins chère qui pourra vous satisfaire. »

Vous allez peut-être proposer une offre supplémentaire avec une vidéo et un séminaire. Vous allez lui proposer le programme vidéo ou tout simplement le signal de vente à un prix moins cher.

Ainsi, le même Michel, lors de la descente, dira oui ou non. S’il dit oui, d’un simple clic, il lui sera facturé le montant correspondant. S’il dit non, passez à l’étape suivante du tunnel de vente.

Quelle est la prochaine étape? Ou c’est une page de confirmation de commande. Une fois de plus, c’est fini, on s’arrête là – ou vous pouvez aller encore plus loin et refaire une 6ème étape dans laquelle vous refaites un upsell, upsell n ° 2.

S’il dit oui, il est accusé. S’il dit non, vendez n ° 2, par exemple. S’il dit oui ou non, confirmez la commande ou vendez avec le numéro 3. Ou vous pouvez faire des ventes incitatives d’affilée sans faire de sous-ventes. Une diminution est toujours de toute façon après une urgence.

Bref, vous comprenez qu’en effet, nous pouvons faire ce que nous voulons avec un tunnel de vente. Vous pouvez lui vendre 15 produits d’affilée si vous le souhaitez. Un détail, il n’y a rien à craindre. C’est vraiment l’idée dont vous devez vous souvenir.

Avec un tunnel de vente, vous redirigez vraiment votre petit Michel là où vous voulez aller. Une page d’inscription, une page de vente, une vente incitative, un bon de commande, et ceci, et ceci, et ceci, et ceci, et ceci, et ceci et cela. Je pense donc que vous êtes un peu délirant.

Ça l’est vraiment comment fonctionne un tunnel de vente sur internet, pour une entreprise Internet, comment fonctionne le marketing aujourd’hui et c’est ce que font toutes les entreprises aujourd’hui, que ce soit dans le commerce électronique, dans le domaine de l’image de marque ou du conseil, ou tout ce que vous voulez.

Lorsque vous passez commande sur Amazon, ce n’est rien de plus qu’un tunnel de vente. Voir une page de produit, voir un bon de commande, voir une page de confirmation de commande. En attendant, vous avez des inconvénients potentiels.

Lorsque vous commandez MacDo, vous obtenez tout dans le menu, directement une vente incitative, Maxi Best-of, puis le résumé de la commande. « Voulez-vous ajouter un McFlurry? » Oui ou non? « C’est une solution d’urgence en un clic. Hop! Et c’est fini. Confirmation de commande.

Alors partout, regardez autour de vous. Cela fonctionne comme ça. Ce ne sont que des tunnels à vendre.

J’espère donc que vous avez apprécié la vidéo. J’espère avoir appris un peu comment fonctionne une entreprise Internet. Si cela vous a plu, mettez un pouce bleu en l’air. Commentez la vidéo.

Dites-moi si c’est clair ou non. C’est vrai que j’ai dit beaucoup de termes qui ne vous sont pas nécessairement familiers: une fois, une fois, un clic, acheter une commande, augmenter les ventes, réduire les ventes … Beaucoup de choses que vous ne savez peut-être pas, et de encore une fois, il y a d’autres termes.

Alors voilà. Il partage également la vidéo avec des personnes qui souhaitent démarrer une entreprise Internet. Et plus précisément, si vous souhaitez démarrer une entreprise Internet, lisez attentivement la barre de description, car j’ai un programme pour vous.

Cela s’appelle la School of Financial Elite. Entre autres choses, je vous apprends à démarrer une entreprise Internet où nous voyons tout ensemble, de A à Z. Ensemble, nous trouverons votre idée d’entreprise Internet. Je vais vous donner des niches très rentables.

Nous verrons ensemble comment fabriquer de tels tunnels à vendre, qui sont très beaux, très complets. Je vais tout expliquer en détail, comment cela fonctionne. Je vais vraiment vous montrer mon écran pour vous montrer comment nous le mettons en pratique, directement sur Internet.

Je vous parle directement de la façon de créer un produit, comment créer une zone d’adhésion, comment fixer le bon prix pour votre produit, comment créer une équipe, comment gérer le support client, comment gérer beaucoup de choses dans l’entreprise tu.

En effet, on voit tout de A à Z. Il y a 30 à 40 heures de formation. C’est donc très complet. En attendant, je vais vous montrer la barre d’outils que j’utilise pour créer mes tunnels de vente de toute façon, car je sais que cela pourrait vous intéresser.

Et puis, à ce sujet, je vais vous dire très rapidement. Merci de m’écouter. Bonjour bonjour.


Avec ces outils, vous allez pouvoir :
– Créer et fonder grossir votre liste e-mail.
– Créer des pages de captures, des pop-ups et des formulaires que l’on entrer sur son site internet pour collecter des e-mails.
– Créer des tunnels de ventes pas mal facilement. On modifier le tunnel de vente aisément en déplaçant pages du tunnel.
– Créer et héberger des formations numériques. Cours en ligne en vidéo, ebook… Vous pouvez héberger vos organisation gratuites tel que payantes sur votre compte.
– Vendre des articles physiques. Tout se connecte mécaniquement pour envoyer votre produit au client.


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