Bons vendeurs! Dans cet article, je vais vous expliquer comment créer un tunnel de vente efficace pour votre entreprise.

Si vous n’avez jamais entendu parler de  » tunnels à vendre « Ou que le sujet soit encore un peu obscur pour toi, reste avec moi, je vais te montrer comment ça marche! Mais aussi, surtout, comment vous pourrez construire votre propre tunnel de vente beaucoup plus rapidement et plus facilement que vous ne l’imaginez.

Qu’est-ce qu’un tunnel de vente?

Commençons par les bases: un tunnel de vente est une représentation visuelle du parcours du client depuis le premier contact avec votre entreprise jusqu’à l’acte d’achat.

Il y a en fait 4 étapes principales que vous devez connaître:

  • découverte : C’est le tout premier contact avec votre public. À ce stade, les prospects découvriront votre marque, probablement à travers l’une de vos annonces. Si vous faites bien votre travail à ce stade, vous devriez susciter une certaine curiosité parmi son peuple qui voudra en savoir plus sur vous.
  • intérêt : dans cette seconde étape, vos potentiels sont conscients qu’ils ont un besoin ou un problème et ils doivent comprendre que vous proposez la meilleure solution du marché pour les satisfaire. En ce moment, ils recherchent des informations sur Internet et comparent les offres. C’est donc le meilleur moment pour leur donner une valeur maximale et démontrer votre expertise.
  • décision: c’est l’une des dernières, mais aussi des étapes les plus cruciales. Votre prospect prend sa décision et il est dans votre intérêt de lui faire une offre irrésistible si vous souhaitez le convertir en client! 🙂
  • l’action: félicitations, votre prospect vient d’acheter votre produit! Mais le jeu n’est pas terminé, si vous voulez maximiser vos profits, vous devez garder vos clients et leur proposer des offres supplémentaires.

Vous l’aurez compris, chacune de ses étapes est essentielle, et votre tunnel de vente a pour rôle de faire passer vos prospects de l’un à l’autre pour les convertir pas à pas en client! 🙂

Comment créer un tunnel de vente?

Si vous vendez un produit ou un service sur Internet, vous aurez besoin d’un tunnel de vente et il peut comprendre plusieurs pages spécifiques. Voici quelques exemples:

  • Une page de destination : sur lequel vous collecterez des emails.
  • Une page de remerciements : pour laquelle vous acceuillerez vos prospects et les remercierez pour leur adresse.
  • Pages de contenu, sur lequel vous diffuserez des contenus à forte valeur ajoutée pour aider vos potentiels et démontrer leur expertise.
  • Une page de vente : présentation de l’offre principale
  • Une première page : avec votre offre complémentaire

Vous devrez également configurer une séquence d’e-mails qui sera automatiquement envoyée à vos prospects pour les faire passer d’une page à l’autre.

Il existe de nombreuses structures de tunnel de vente, mais la plupart commencent par une page de destination dont le but est de collecter les adresses de vos prospects.

Cette page est le point d’entrée de votre tunnel.Une fois que vos prospects vous ont donné leur adresse, vous pouvez leur envoyer à la fois des informations pour les aider et démontrer leur expertise, mais aussi pour leur faire des propositions commerciales.

Comment créer un tunnel de vente

Maintenant que vous savez ce qu’est un tunnel de vente, je vais vous montrer comment en construire un! 😉

Construire un tunnel de vente

Il existe de nombreux outils pour créer des tunnels de vente et créer différentes pages, mais il y en a un qui, je pense, se démarque du reste: ClickFunnels.

Voici une courte vidéo qui vous montre comment cela fonctionne:

Il est personnellement celui que j’utilise dans toutes mes affaires et c’est un homme vraiment impuissant. ClickFunnels propose de nombreuses options, mais aussi des tunnels prêts à l’emploi, que vous devrez personnaliser uniquement avec des couleurs, des textes, etc.

En plus de créer vos propres pages, vous pouvez également gérer les paiements, héberger vos produits numériques, créer des zones membres et des campagnes par e-mail.

Si vous voulez en savoir plus sur cet outil, vous pouvez lire mon article dans lequel je lis Clickfunnels.

Bien sûr, si vous êtes un développeur expérimenté ou avez de l’expérience dans la création d’un tunnel de vente, vous pouvez vous passer de ce type d’outil.

Les 3 raisons pour lesquelles vous avez besoin d’un tunnel de vente

Si vous avez une activité Internet et que vous n’avez pas encore de canal de vente, voici trois raisons pour lesquelles je vous recommande vivement d’en créer un dès que possible:

1) Optimisez votre taux de conversion

Si vous avez une expérience en marketing numérique, vous savez que l’obtention de trafic est toujours un gros investissement, qu’il s’agisse d’un investissement financier ou du temps passé à créer du contenu.

Par conséquent, afin d’obtenir un retour sur investissement positif, il est essentiel d’avoir le taux de conversion le plus élevé possible.

Les tunnels de vente servent exactement cela. Ils sont une solution technique, mais aussi un système marketing qui vous permettra de créer une véritable relation de confiance avec votre public.

Grâce à votre tunnel, vous pourrez valoriser vos prospects en les aidant à créer une relation forte entre eux et à renforcer votre image d’expert.

Lorsque vous leur faites une offre de vente, vos prospects seront plus réceptifs et enclins à vous acheter votre produit.

2) Augmentez votre panier moyen par client

Pour augmenter votre panier moyen, rien n’est plus efficace qu’une amélioration.

Lorsque vous allez chez Macdo et commandez un Mac Big, vous n’obtenez pas de réponse « OK, c’est noté », mais quelque chose comme « des frites et de la coca? » ». Après le shopping, votre panier s’agrandit au cours de la conversation et vous arriverez avec un menu roi complet, un dessert et un café.

C’est le même principe que vous pourrez reproduire avec un tunnel de vente.

créer une commande gonflant

Dans l’image ci-dessus, vous pouvez voir une page de paiement créée avec ClickFunnels. Le petit insert en bas permet au client d’ajouter un produit supplémentaire à son panier en un seul clic après avoir entré les numéros de carte. C’est particulièrement fort.

3) Suggérez plus d’offres à votre liste.

Vous collecterez des adresses e-mail via votre tunnel et créerez une liste d’e-mails.

L’argent est sur la liste

Tous les grands commerçants vous diront que l’argent est sur la liste. C’est absolument vrai, et votre liste peut bientôt devenir le cœur de votre entreprise.

Lorsque vous avez une grande liste d’adresses, chaque e-mail que vous envoyez peut générer des ventes et donc de l’argent.

Imaginez que vous ayez une liste de 100 000 adresses dans votre créneau demain et qu’à chaque e-mail, même 1% de vos acheteurs potentiels achètent le produit que vous proposez.

Cela fait 1 000 ventes …! 🙂

Qu’il s’agisse de promouvoir vos produits, services ou même des offres d’affiliation, la création d’une liste d’armes de vente est probablement le meilleur investissement que vous puissiez faire pour votre entreprise si vous n’en avez pas déjà! 🙂

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