Comment créer votre propre tunnel de vente

Un tunnel de vente joue un rôle très important dans la survie d’une entreprise en ligne et permet de mieux cibler ses clients et ainsi d’augmenter leur taux de conversion, en réalisant plus de ventes. Par conséquent, il est essentiel d’apprendre à créer votre propre tunnel de vente pour mieux vous présenter et vendre vos produits et services.

Comment créer votre propre tunnel de vente:

Le tunnel de vente est l’un des actifs les plus importants d’une entreprise et est également l’actif le plus variable. C’est la façon dont les entreprises prennent pour transférer les produits aux consommateurs.

Cette voie comprend les organisations de vente, les agents, les distributeurs et les magasins de détail créés par l’entreprise elle-même.

Analysez d’abord les caractéristiques de la marque et du produit pour déterminer la structure du tunnel de vente:

1. Commencer par le positionnement de la marque sur le marché, trouver le point d’entrée de la marque, analyser les canaux (tunnels) auxquels ce positionnement correspondra et refléter complètement le positionnement de la marque, positionner les produits moyens de haute qualité. haut de gamme ou bas de gamme, quels canaux sont les mieux adaptés au positionnement de la marque.

2. Le positionnement des prix des produits détermine les tunnels de vente que les entreprises devraient choisir d’infiltrer, comment tirer parti, s’assurer que les prix des produits sont appliqués, comment maximiser les avantages des prix des produits et comment réglementer efficacement. de produits. Concurrence sur les prix.

3..Les caractéristiques et la qualité de la gamme de produits sont également essentielles pour déterminer le canal de commercialisation à choisir.

La longueur et les caractéristiques de la gamme de produits détermineront si le canal marketing peut répondre au placement de produit dans le canal, s’il peut afficher pleinement le style unique du produit et s’il peut être utilisé. Refléter les avantages du produit lui-même.

Deuxièmement, les différentes étapes du développement de la marque nécessitent différents tunnels de vente:

1. Au début du développement de la marque, c’est-à-dire pendant la période d’introduction, il est possible d’établir un tunnel de vente avec la promotion de la marque en tant qu’organisme principal. Cela nécessite d’élargir la notoriété de la marque et la part de marché.

2. Pendant la période de développement de la marque, c’est-à-dire que la marque est relativement stable, la part de marché est relativement volatile et les tunnels de vente sont relativement stables. Durant cette période, la qualité des canaux de commercialisation (tunnels de vente) est le critère principal.

3. La marque est en récession, le marché est en déclin et le nombre relatif de points de vente diminue. Les canaux doivent être ajustés en conséquence pour correspondre au canal principal d’extraction du profit final de la marque.

Comment créer votre propre tunnel de vente

Sélection de tunnels à vendre :

1. La sélection des tunnels à vendre est au cœur de la construction des tunnels. Sans soutenir les canaux de commercialisation, non seulement il est difficile pour les marques de se développer, mais aussi pour les entreprises de survivre et il est impossible de parler des ventes de produits.

2. Lors de la sélection des tunnels de vente, chaque fabricant a ses propres normes et possède son propre ensemble de normes et d’exigences pour mesurer la qualité des canaux, mais les principaux points sont similaires.

3. Le circuit de commercialisation doit avoir sa propre organisation, une certaine solidité financière, des conditions de réserves logistiques considérables, une certaine capacité de résistance aux risques, une certaine expérience du mode de fonctionnement et l’utilisation de modes de commercialisation différents.

4. L’ensemble du personnel du canal marketing repose d’abord sur l’intégrité, est très fidèle à la marque et a une bonne dynamique de développement durable.

5. Les tunnels de vente doivent avoir la capacité de se coordonner, ce qui peut aider les producteurs à communiquer efficacement avec les canaux associés dans le canal et à coordonner divers conflits entre les producteurs.

6. Les tunnels de vente doivent avoir la capacité de fournir des commentaires, et chaque canal peut fournir des informations de haute qualité aux producteurs en temps opportun afin que les fabricants puissent prendre des décisions opportunes et précises et améliorer la vitesse de réponse du marché.

Gestion et maintenance de tunnels à vendre:

Après avoir sélectionné les canaux de commercialisation (tunnels de vente), la clé est la mise en œuvre de la gestion et de la maintenance des canaux, qui est la clé de la qualité des canaux de commercialisation.

Envoyez régulièrement ou irrégulièrement votre personnel de marketing visiter différents tunnels de vente, comprendre et observer l’état actuel des canaux et aider les canaux à résoudre les problèmes de marché importants et les difficultés à ajuster le plan de marketing en temps opportun.

Suivez régulièrement ou irrégulièrement vos canaux de commercialisation, établissez une communication et une communication efficaces, posez des questions sur les différentes conditions du marché et recueillez les commentaires des canaux pour fournir une base pour la prise de décision.

Aider les tunnels de marketing à promouvoir les marques et les ventes de produits, fournir un support marketing spécifique pour chaque canal et assurer un développement de canal sain, sain et ordonné.

Soutenir et superviser la mise en œuvre par le canal marketing des différentes politiques marketing de l’entreprise, l’efficacité des différentes activités et programmes marketing, pour s’assurer que le canal marketing est ciblé et que son avantage maximum est exercé.

Effectuer des évaluations périodiques ou irrégulières des tunnels de vente, effectuer des évaluations complètes et complètes du marketing des canaux, déterminer quels canaux sont raisonnables et pratiques et quels canaux doivent être ajustés ou éliminés pour garantir des canaux efficaces et fluides et l’optimisation des canaux ou tunnels de marketing.

Incitations pour les tunnels de vente L’objectif principal de la création d’un tunnel de vente est de fournir des catalyseurs de marque et de motiver la purification des canaux.

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