Il faut dire de quoi il s’agit: il est difficile de s’y retrouver.

Tout le monde parle de tunnels de vente.

De plus, si vous êtes ici, ce sujet n’est pas très intéressant.

Et tu as raison.

Apparemment, c’est ce qu’il faut pour vendre sur Internet.

Jusque-là, tout le monde est d’accord.

La pratique est compliquée.

Vous pouvez avoir une ou plusieurs questions:

  • Ai-je besoin d’un tunnel de vente?
  • Comment ça marche?
  • De quel tunnel de vente ai-je besoin pour mon entreprise?
  • Combien me coûtera cette histoire?
  • Quel outil choisir? LearnyBox? ClickFunnels? Système.io? Builderall?
  • Ai-je d’autres options?

Ai-je bien compris?

Si oui, vous vous en sortez très bien.

Donc tu veux réussir dans les blogs?

Vous affiliez ou vendez vos infos?

signeret vous recevrez informations de qualité pour vous aider à réussir votre projet.

Essayons-nous de résoudre cela ensemble?

Il est parti.

Un tunnel de vente? Qu’est ce que c’est?

Dans une phrase.

Un tunnel de vente est un processus ce qui explique comment de parfaits étrangers deviennent vos clients.

Voilà.

Si tout le monde parle de tunnels de vente, c’est pour une raison très simple.

c’est ça vraiment efficace pour vendre!

J’irai même de l’avant.

Votre activité en ligne dépend de votre capacité à mettre en place le meilleur tunnel de vente possible.

Dans la petite définition que vous venez de voir, le traitement de texte est important ici. En fait, pour trois raisons:

  • tout d’abord , un processus contient généralement plusieurs étapes.
  • Deuxièmement,un processus peut varier en fonction de l’objectif que quelqu’un se fixe (nous y reviendrons).
  • troisièmement , un processus n’est pas lié à un instrument! (Nous y reviendrons également).

Mais avant ça …

Un tunnel? Vraiment?

En fait, c’est bizarre de parler du « tunnel de vente ». Il s’agit d’une mauvaise traduction de « l’entonnoir des ventes ». De la rime, par contre nous sommes bons 🙂

Tout le monde qui entre dans le tunnel ne se révèle pas être un client.

Une traduction plus correcte serait le mot « entonnoir ».

Jugez le formulaire pour vous.

En pratique, un entonnoir de vente peut ressembler à ceci:

Dans cet exemple de « commerce électronique », de nombreuses personnes visitent un magasin de commerce électronique pour faire leurs achats. 5% se transforment en clients à l’arrivée.

D’autres? Perdu en cours de route. Certains ont quitté le magasin dès leur arrivée sur le site. D’autres n’ont tout simplement pas suivi le processus.

Et là c’est intéressant!

En analysant vos performances en mode « tunnel de vente », vous pourrez:

  1. Développer les bonnes étapes pour convertir autant de visiteurs que possible en clients.
  2. Travail et améliorer chaque étape pour augmenter ses performances!

En parlant de pas avec précision …

Les étapes d’un bon tunnel de conversion

Un tunnel de vente est donc une succession d’étapes. Tout dépendra de votre site et de votre offre.

Un tunnel de vente peut être simple ou complexe, comme l’explique Victor Cabrera technique-de-vente.comdans son article comment créer un tunnel de vente entièrement automatisé?

Cependant, il existe quelques étapes standard que vous pouvez copier en fonction de vos objectifs.

Je vous invite à lire cet article de Tim Entrepreneur-formation.com. Vous y trouverez 7 modèles de tunnel de vente que vous pouvez facilement créer (y compris l’exemple que vous venez de voir).

Les outils, dont nous parlerons un peu plus loin, permettent en quelques clics de reconstituer ces différentes étapes dans les pages web et les emails.

Cependant, il y a des choses en commun

Connaissez-vous AIDA?

Cette représentation d’un tunnel de vente est intéressante.

Ce tunnel de vente (et bien d’autres) s’articule autour de 4 étapes bien connues dans le monde du marketing.

C’est ce qu’on appelle la méthode: La méthode AIDA.

Il peut être résumé en une phrase:

dessinerSoyez prudentréveille toiintérêt , crée souhaitpuis encouragezachat .

Ou dans une image:

Source: https://blog.comexplorer.com/methode-aida

Si votre processus de vente suit ces étapes, vous comprenez.

C’est pour le marketing en général.

Si nous revenons au monde du marketing Web, cette image est beaucoup plus gratifiante, car elle met en évidence les outils que vous pouvez utiliser dans chacune des phases.

Comment dessiner des prospects? Qu’allez-vous faire pour qu’ils vous remarquent?

Votre stratégie de trafic sera essentielle. Qu’il s’agisse de contenu (articles ou vidéos), d’annonces payantes (Facebook, Google, etc.) ou de présence sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, etc.), vous devrez être remarqué.

Avez-vous été remarqué? Il faut maintenant susciter l’intérêt de votre visiteur. À ce stade, il doit se rendre compte qu’il a un problème et qu’il existe une solution.

Vous disposez de plusieurs outils tels que: votre contenu à nouveau, votre newsletter, vos bonus (ebooks, outils) …

C’est une phase critique. Vous aiderez votre point de vue à décider. Vos meilleurs arguments doivent être développés dans cette partie.

Vous pouvez utiliser plusieurs choses: une lettre de vente, des courriels, des essais gratuits, des consultations téléphoniques, etc.

Il s’agit de la phase la plus technique. Il permet à votre potentiel de passer une commande et de valider votre panier ou commande.

De toute évidence, un système de paiement fiable devra être mis en place.

Tofu mofu-Bofu!

Avant de passer aux exemples, je voudrais partager avec vous une autre façon de voir les tunnels de vente.

Il est structuré en 3 parties: TOFU / MOFU / BOFU!

Cette analyse permet un raisonnement en 3 étapes:

  • Le sommet du tunnel: comment sensibiliser à un problème ou à une solution
  • Le milieu du tunnel: comment transformer les prospects en opportunités.
  • Bas du tunnel: comment permettre à vos chauffeurs de prendre la décision d’achat.

Il faut se poser ces questions, mais surtout trouver les bonnes réponses!

Vous verrez maintenant que dans la pratique, les tunnels de vente peuvent prendre plusieurs formes.

En pratique, à quoi ça ressemble?

Dans ce qui suit, nous resterons dans les catégories TOFU / MOFU / BOFU.

Nous verrons à quoi ressemblent le haut, le milieu et le bas du tunnel de vente.

Il est parti.

Partie TOFU (haut du tunnel)

Une présentation claire et un objectif bien défini. Rudy Viard discute avec des consultants et des coachs. Sa promesse est claire: attirer plus de clients.

Ses résultats proposés et une suggestion de clôture: Inscrivez-vous pour des guides gratuits.

C’est le début du tunnel.

Autre site bien connu dans le monde du marketing, conseilsmarketing.fr par Frédéric Canevet.

Ce site est bien connu et attire des milliers (des dizaines de milliers?) De visiteurs par jour.

Au-delà des éléments qui peuvent attirer votre attention, nous pouvons voir 3 entrées possibles:

  • De l’aide est fournie
  • Une bannière suggère un entraînement
  • Un abonnement gratuit est offert si vous vous abonnez.

Partie MOFU (milieu du tunnel)

3 exemples pour comprendre le rôle de cette partie du tunnel.

D’accord, le site de cet exemple est le mien, mais n’est-il pas bon pour cet exemple?

Une personne qui vient sur ce site pour obtenir des ressources juridiques sous étiquette privée recherche du contenu. Elle connaît donc le problème et son besoin. Nous sommes donc en plein milieu du tunnel.

Cette personne peut hésiter. L’intérêt de la vidéo offerte gratuitement est précisément de pouvoir soulever d’éventuelles objections, suggérant 11 actions à mettre en œuvre.

Netflix n’est pas concerné par la notoriété de la marque. Tout le monde sait ce que NETFLIX offre ou fait. Tout le monde n’est pas prêt à recevoir un abonnement.

La réponse à NETFLIX est très simple: il offre 30 jours gratuits à ses utilisateurs potentiels.

Afin de calmer leurs perspectives, NETFLIX va plus loin et explique qu’un message sera envoyé 3 jours avant la fin de l’offre d’essai et que la première facture sera émise.

  • Utilisation de questionnaires (Meetic)

Meetic utilise une approche intéressante dans son tunnel de vente: un questionnaire.

Il s’agit d’une stratégie très intelligente car elle vous permet de gagner des points dans l’esprit de l’utilisateur.

Répondant à plusieurs questions successives, Meetic propose des personnes qui correspondent à leur profil de célibataires qui souhaitent s’inscrire.

Il est deux fois plus qualifié:

  • Il vend l’idée que Meetic n’est pas seulement un site de rencontres et essaie de vous connaître, de vous aider à trouver la bonne personne.
  • Meetic vous mettra au défi de la valeur ajoutée avant de faire une offre.

  • Suggestions de commande en amont (Fnac)

Habituellement, lorsque vous allez sur le site de la FNAC, vous avez quelque chose en tête.

Dès que vous atteignez le site de la FNAC, vous pouvez voir clairement les différentes offres promotionnelles.

Cette technique augmente considérablement le panier moyen des visiteurs.

Partie BOFU (Partie inférieure du tunnel)

Les webinaires se développent pour une raison très simple: ils se convertissent très bien.

Les webinaires aident à attirer les bonnes personnes avec la bonne motivation. Qui voudrait assister à un webinaire d’une heure s’il n’était pas motivé par le sujet du webinaire?

Habituellement, une annonce ou un courriel Facebook vous amène à la page d’inscription du webinaire. Le problème et la solution proposée sont généralement bien définis pour encourager les perspectives d’inscription.

Une fois inscrit, le prospectus participera en direct ou en séquence enregistré à un webinaire qui abordera en détail le sujet pour lequel il a été enregistré.

Si le webinaire lui permettra de trouver une réponse à un problème donné, l’offre qu’il fera lors du webinaire lui permettra de résoudre plus de problèmes ou d’obtenir de meilleurs résultats.

Par exemple, avec le webinaire organisé par Morgane Février. Il s’adresse aux femmes qui souhaitent faire des affaires.

Une fois que vous atteignez cette page, le potentiel a compris ce que la solution qu’il recherche peut apporter.

Dans l’exemple System.io, nous trouvons 3 formules possibles.

Cette présentation suggère que celle du milieu est le meilleur plan à prendre.

Optimiser les achats. Ceux qui n’ont pas un gros budget peuvent choisir la première offre. De plus, les entreprises ont accès à une offre sur mesure. Tout le monde en profite.

  • Suggestions de commande en aval (Amazon)

Un classique, mais toujours terriblement efficace.

Vous venez de choisir un article et de l’ajouter au panier.

Amazon suggère immédiatement:

  • Produits de la même catégorie que celui que vous venez de choisir
  • Produits que vous placez sur une liste afin que vous puissiez les ajouter à votre commande

Top 6 des erreurs courantes

Connaître la théorie et les exemples, c’est bien, ne pas planter lors de la conception de votre tunnel c’est mieux.

Voici les 6 premières erreurs courantes lors de la mise en place d’un tunnel de vente:

1. Mélangez les phases!

Un tunnel de vente est un processus. Chaque phase a un rôle spécifique et permet la préparation de la phase suivante.

Il faut préparer le visiteur à devenir un potentiel puis un avenir pour devenir client. Si vous utilisez les mauvais arguments ou techniques au mauvais moment, vous perdrez des clients potentiels.

2. Non-respect de bonnes perspectives

Il y a une formule anglaise que j’aime beaucoup.

« Les ordures, les ordures dehors. »

Cela signifie essentiellement que, même avec le meilleur processus au monde, si vous mettez quelque chose, vous sortez quelque chose.

Votre tunnel de vente ne fera pas de merveilles.

Si vous avez un blog de dressage de chiens et offrez de la nourriture pour chats (juste au cas où), cela ne fonctionnera pas bien.

C’est une bonne transition vers le point suivant.

3. Oublier d’alimenter votre tunnel

Au-delà du choix de l’instrument (ce qui est important), le problème majeur que vous devrez résoudre

Comment alimenter votre tunnel de vente?

En d’autres termes, quelle stratégie utiliserez-vous pour générer du trafic vers votre site Web?

Il existe de nombreuses options:

  • Stratégie de contenu (article de blog, YouTube …)
  • Utilisez les réseaux sociaux (Facebook, Instagram …)
  • Annonces payantes (Facebook Ads / Google Ads)

Tout dépendra de votre projet et de votre thème. Une entreprise de commerce électronique sera plus susceptible de s’appuyer sur la publicité payée que sur les blogs.

4. Ne testez pas AB

Avoir un tunnel de vente, c’est bien, le tester pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas est mieux.

Votre objectif est d’optimiser vos taux de conversion. Un tunnel de vente vous permettra de savoir exactement où vous perdez vos clients.

Alors quoi?

Vous devrez travailler sur chaque phase pour trouver la bonne combinaison.

Ce que nous appelons les tests AB sont des tests simultanés. Vous pourrez par exemple comparer 2 crochets différents pour votre lettre de vente en même temps.

De cette façon, vous découvrirez lequel des deux fonctionne le mieux et améliorerez ainsi vos taux de conversion.

Cela semble compliqué?

Soyez sûr. Ça ne l’est pas. Tous les outils disponibles sur le marché que nous verrons un peu plus loin vous permettent de le faire.

5. Oubliez la « vraie » extrémité de votre tunnel

Votre tunnel de vente ne s’arrête pas lorsque vous effectuez une vente.

Un tunnel de vente vous permet de proposer des offres « premium » à des prix plus élevés.

La fin de votre tunnel n’est-elle pas encore arrivée?

En fait ça ne s’arrête pas!

Vous avez le plus de mal à transformer complètement des étrangers en clients.

C’est énorme!

Vous pouvez en profiter en proposant à vos clients des offres nouvelles ou supplémentaires dans les jours et semaines suivant le premier achat.

Le panier moyen par client pourra ainsi croître. Votre chiffre d’affaires aussi.

6. Ne pas avoir une bonne offre

De toute évidence, si votre produit ou entraînement est décevant ou ne répond pas à vos attentes, tout ce que vous avez fait ne servira à rien.

Fournir un bon tunnel avec un mauvais produit à la fin serait désastreux. Vous n’aimez pas les demandes de remboursement? Imaginez s’il atteindrait une douzaine.

Techniquement, comment mettre en place un tunnel de vente?

Nous y sommes.

La vente de tunnels et l’optimisation des taux de conversion sont des questions si cruciales pour les entreprises Internet que des outils ont vu le jour il y a quelques années.

Leurs objectifs?

  • Gagnez du temps.
  • Pour vous faire gagner en qualité.
  • Rendez-vous plus efficace.

En optant pour un « instrument », vous bénéficiez de différents modèles de tunnels à pages préconfigurées, au design généralement de grande qualité.

Il vous suffit de choisir celui qui vous convient et de l’adapter à vos besoins.

Cela garantira que vous obtenez un résultat professionnel rapidement et sans erreurs.

En général, on parle de 4 outils quand on parle de tunnels de vente:

  • ClickFunnels, le leader mondial de l’anglais. Excellente qualité de modèle et facilité d’utilisation.
  • LearnyBox: Cet outil en français vous permet également de configurer des tunnels de vente, ainsi qu’un blog et des webinaires en direct.
  • Systeme.io, nouveau venu sur le marché de la langue française entièrement dédié à la création de tunnels à vendre.
  • Builderall, un outil tout-en-un pour créer des sites Web, une boutique de commerce électronique et des tunnels de vente avec un répondeur automatique inclus (vous pouvez essayez Builderall gratuitement pendant 7 jours).

Méfiez-vous des liens d’affiliation?

Petite exemption. Dans la section suivante, j’utilise mes liens d’affiliation pour 3 produits: Builderall, Systeme.io et Thrivethemes.

Je l’explique dans l’article dans quels cas spécifiques Je recommande leur utilisation.

Comment choisir le bon tunnel de vente (vidéo)

Pendant que je préparais cet article, j’ai également préparé une courte vidéo pour reprendre les principaux points que j’ai mentionnés dans l’article, mais pas seulement.

Vous découvrirez également de l’intérieur les différents outils dont je vous parle.

ClickFunnels, LearnyBox, Système.io, Builderall: petite comparaison

Les instruments sont nécessairement différents par leurs forces et leurs faiblesses.

Le critère « prix » vous permet de faire un choix très rapidement.

Vous créez un tunnel de vente sans utiliser d’outil, possible ou non?

La réponse est simple. Oui.

Oui, vous pouvez configurer complètement votre tunnel.

Avant de trouver une solution pour y arriver, souvenez-vous d’une chose. Un tunnel de vente est avant tout un processus, pas un instrument.

Une fois ce processus bien défini, vous pouvez créer les pages dont vous avez besoin.

Grands inconvénients …

Il y a un « cadeau » comme vous pouvez l’imaginer.

Si vous décidez de créer votre propre tunnel, vous devrez:

  • Créez toutes les pages de votre tunnel
  • Configurez les modules d’abonnement.
  • Écrivez différents e-mails.
  • Mettre en place un système de paiement.
  • Créez une zone d’adhésion.
  • Enfin, un système de gestion des affiliés.
  • Testez tout plusieurs fois.

Vous voyez, la mise en place d’un tunnel de vente est possible, mais cela prendra un peu de temps et un peu de technique.

Les outils dont je vous ai parlé sont pour vous faire gagner du temps, mais surtout pour vous garantir une qualité visuelle et technique du résultat.

Alternative à ThriveThemes …

J’utilise souvent des plugins ThriveThemes sur mes blogs WordPress.

Ils sont fabuleux.

Ceux-ci vous permettent de créer des pages de conception professionnelles et des modules d’abonnement en quelques minutes (sans exagérer) avec un design fantastique.

Si vous êtes intéressé par cet outil, je vous invite à regarder cette vidéo:

Vaut-il la peine d’y consacrer quelques minutes?

Que faire après avoir lu cet article?

Si vous avez une activité en ligne, vous devez penser aux tunnels de vente.

C’est essentiel.

L’optimisation des taux de conversion et des ventes dépend du succès en ligne.

J’ai un petit exercice pour toi.

S’il n’est pas terminé, commencez par esquisser le ou les itinéraires que vos visiteurs doivent suivre pour devenir des clients réguliers.

Une fois cette étape terminée, l’installation est « facile ».

Si vous cherchez des outils, je vous invite à nouveau à lire et à voir:

Je vous invite également à lire:

si vous avez déjà un blog Dans WordPress, vous avez deux options:

  1. Créez vos propres pages à l’aide d’un outil comme ThriveThemes.
  2. Utilisez system.io qui est un très bon outil accessible financièrement.

Si vous Vous n’avez pas encore de site web, Builderall peut être une bonne option pour vous

vous essayez Builderall gratuitementpendant une semaine.

Je vous invite à lire cet article pour comprendre la différence entre configurer un site sous Builderall ou WordPress.

Lancer un site Web avec Builderall: l’idée du siècle ou l’arnaque?

Alors quoi?

Ceci est la dernière étape.

Testez, testez et testez à nouveau.

C’est ce qui vous dira finalement ce qui fonctionne le mieux.

Si vous avez questions, Quant aux tunnels ou autres, n’hésitez pas à me contacter?

Bonne chance!

nassim

Conclusion :
Pour ego vous devez avoir un de ses machine ! Ma préférence va à Systeme.io, très simple à défendre et premier rapport qualité estimation selon-moi.


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