Toujours connu sous le nom entonnoir à vendre, un tunnel de vente est une représentation visuelle du parcours du client sur le site de vente. Étant donné l’objectif de transformer un prospect en client, il est nécessaire pour un marketing réussi. Mais comment ça marche? En d’autres termes, comment pouvez-vous utiliser les tunnels de vente pour accomplir votre stratégie marketing? Ce sont les questions auxquelles nous répondrons sans plus de détails dans la suite de l’article.

Trouver des perspectives

La première phase des canaux de vente est de trouver des prospects. Il ne s’agit pas d’utiliser une méthode classique lors du partage de flyers. Mais utiliser méthode numérique. Et là, vous pouvez:

  • Développer le marketing des médias sociaux: lLes médias sociaux sont une bonne plate-forme pour les opportunités en ligne. Une astuce que nous pouvons recommander est d’utiliser votre compte Facebook. Il s’agira en fait d’envoyer des messages à des amis d’amis. Vous devrez faire de même pour les étrangers dans les pages ou les groupes. Mais là, vous devrez payer sur le message envoyé.
  • Pour stimuler le marketing de réseau via le trafic payant: icela signifie utiliser Facebook Ads et AdWords pour mieux voir les bonnes personnes pour votre public cible. Il vous suffit de définir la démographie, de cibler le public idéal et de créer une offre irrésistible. Cela promet des résultats plus convaincants.

Une fois les prospects trouvés, l’offre doit être présentée.

stratégie de tunnel de vente e-commerce

Générer des opportunités de marketing de réseau

Il ne s’agit pas de présenter l’offre via une démo ou un téléphone. Mais, la perspective devrait s’inscrire pour regarder la présentation sur Internet.

Après cela, vous pouvez utiliser les tunnels de vente.

Pages de destination du tunnel de vente

Bien qu’un nombre significatif de perspectives aient été trouvées à ce stade, elles n’ont pas été ajoutées à la liste de contacts. Cependant, il est important d’améliorer votre taux de conversion. C’est le but de la page de destination. Par conséquent, il sera nécessaire obtenir les adresses e-mail des prospects via une page de capture optimisée.

Développer le marketing par des appels à l’action

Dans les pages des tunnels de vente, vous devez appel à l’action. Il est recommandé d’y trouver des « incitations à l’action » (CTA) ou des messages d’incitation. Les prospects doivent les presser pour continuer le processus d’enregistrement ou d’achat.

Conversion de perspective

Ici, il faudra mieux clarifier la perspective déjà inscrite sur les offres. Pour ceux qui ne se sont pas encore inscrits, répondez à leurs questions potentielles et fournissez plus d’informations.


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