Si vous êtes dans cet article, vous avez peut-être déjà entendu parler du tunnel de vente.

Dans cet article, je fais ce que peu d’entrepreneurs Web font: Je dévoile mon tunnel de vente avec des explications.

Quand j’ai commencé à faire des affaires sur le Web, j’ai pensé qu’il me suffisait de créer un blog, de placer un produit et d’attendre …

J’ai attendu longtemps, mais nous n’avons eu aucune vente …

Cependant, en vérifiant les statistiques de la visite, nous n’avons pas envié d’autres entrepreneurs du web …

Plus de 3100 visites de blog, cependant SANS VENTE.

Si vous ne comprenez pas le TUNNEL DE VENTE, il vous sera très difficile de gagner de l’argent sur Internet. Tous les sites Web qui ont l’intention de gagner de l’argent ont un tunnel de vente et je vais le démontrer dans cet article.

Et vous devez avoir le tunnel de vente. Mais avant d’en arriver là, quelques définitions.

1. QUEL EST LE TUNNEL DE VENTE

TUNNEL À VENDRE est un modèle simple pour représenter les actions spécifiques mises en œuvre pour surveiller et optimiser la conversion d’un visiteur anonyme sur votre site Web en client.

Nous pouvons facilement déduire un tunnel de vente en répondant aux questions suivantes:

  • Qu’avez-vous mis en place pour avoir des visiteurs? Dans le jargon des professionnels, épuise le trafic.
  • Que mettez-vous à la disposition de ces visiteurs pour qu’ils deviennent des clients? C’est la conversion.
  • Que mettez-vous à la disposition de ces clients pour acheter plus? C’est la monétisation.

Chaque site Web s’efforce d’obtenir plus de visiteurs, puis de convertir cles visiteurs sont des clients et à la fin ils auront plus de revenus par client.

Chaque site Web a son propre tunnel de vente. Et le tunnel de vente n’est pas statique. Nous le modifions, l’ajustons en fonction de l’évolution du web et des cibles ciblées.

Par exemple, il y a cinq ans, certains entrepreneurs Web pouvaient ignorer Instagram pour leur tunnel de vente, mais aujourd’hui, ils sont tenus d’avoir un compte.

En revanche, si votre cible est pour les personnes âgées, les personnes âgées de 50 ou 60 ans, il est très probable que vous n’aurez pas à changer de tunnel de vente.

Source: Statista

C’est pourquoi, à la fin de cet article, vous devriez avoir un tunnel de vente et le configurer. Si cela ne donne pas les résultats attendus après 3 ou 6 mois, vous pouvez le changer.

Pour faire une mention honorable, je présente le mien.

2. TUNNEL DE VENTE PAR EXEMPLE: TUNNEL DE VENTE sur le site Web de Proentrepreneur

Je vais commencer par un petit schéma qui décrit le tunnel de vente de mon site …

Allons aux explications …

Comme je vous l’ai dit, la mise en place d’un tunnel de vente implique de répondre aux questions suivantes:

  • Qu’avez-vous mis en place pour avoir des visiteurs? Cela attire du trafic.
  • Que mettez-vous à la disposition de ces visiteurs pour qu’ils deviennent des clients? C’est la conversion.
  • Que mettez-vous à la disposition de ces clients pour acheter plus? C’est la monétisation.

Avoir des visiteurs, Je compte sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux.

Je publie régulièrement des articles sur ce blog afin que mon site soit indexé par Google pour un certain nombre de mots clés …

Si un utilisateur recherche un mot clé spécifique, tel que « affaires en ligne avec le podium« , il y a de fortes chances que certaines pages de mon site lui soient proposées …

Même le mot clé « comment utiliser le podium« , mon site apparaît toujours sur la première page …

En clair, pour les mots-clés tournants paveles chances sont que le blog apparaîtra. Vous aussi Kajabi

Donc, pour les mots clés en rotation pave ou Kajabi, Je suis une source de confiance pour Google.

Cependant, je souhaite faire évoluer et sécuriser l’autorité de mon blog sur d’autres mots clés tels que « Gagnez de l’argent en ligne« Ou »créer un blog» …

Ce sont les mots-clés les plus difficiles, car tout le monde est en compétition. Même le mot clé « Gagnez de l’argent sur Internet en travaillant« n’affiche aucune de mes pages dans les résultats de recherche Google.

C’est donc un point sur lequel je dois travailler pour améliorer mon tunnel de vente à ce niveau. Ne vous y trompez pas, nous l’améliorons tous les jours. Voulez-vous savoir comment je vais le faire? J’expliquerai dans un autre article, le guide SEO complet …

N’oubliez pas que je fais cela pour obtenir du trafic GRATUIT.

Si je voulais avoir des visiteurs à tout prix, j’aurais mis mes mains dans ma poche pour en disposer, en achetant des publicités sur Google Ads …

Et là, mon site apparaîtrait sur la première page avec la mention « publicité« pour un certain nombre de mots clés.

Mais pour l’instant, je n’ai pas encore opté pour le trafic payant dans mon tunnel de vente. J’ai préféré me limiter au trafic gratuit et parler de trafic gratuit, je fais de même pour les réseaux sociaux …

Afin d’attirer du trafic, les visiteurs, j’ai du mal à m’inscrire à des groupes Facebook dont les sujets tournent autour de l’entrepreneuriat en ligne ou comment gagner de l’argent en ligne …

Et plus vous vous abonnez à des groupes qui tournent autour de vos intérêts, plus Facebook vous offre d’autres groupes.

Une fois abonné, vous pouvez publier des liens vers vos articles de blog dans ces groupes …

Vous avez des groupes de 1000, 5000, 25 000 et même 100 000 membres. Il est important de publier CE QUE les membres d’un groupe PEUVENT INTÉRESSER. Et surtout, ignorez les spammeurs et autres clowns. Si vous pouvez attirer quelques visiteurs sur votre blog, installez-vous pour commencer.

Pour attirer davantage GRATUIT visiteurs, utilisent parfois des publications moyennes …

Ou LinkedIn …

Ou partagez quelques publications avec nervosité

Je vous conseille d’essayer TOUT, même si rien ne fonctionne.

Le problème avec de nombreux entrepreneurs Web, c’est qu’ils prennent les choses trop personnellement.

Si son article n’est pas partagé, il devient déprimé. S’il ne vend rien, il veut tout abandonner.

C’est un piège et tout le monde y passe, même ceux qui ont réussi.

Les doutes devraient plutôt vous conduire à essayer d’autres choses, à prendre d’autres mesures pour essayer de faire pencher la balance..

Pour avoir des visiteurs, vous pouvez toujours acheter de la publicité sur Facebook, nervosité, LinkedIn et autres.

ici page d’accueil Solutions publicitaires Twitter

Nous avons également publié des guides complets sur Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads, Instagram Ads ou Snapchat Ads … pour quiconque est prêt à prendre sa poche afin d’acquérir rapidement des visiteurs. pour leur site Web.

Pour résumer, pour attirer les visiteurs, j’utilise:

  • publier périodiquement du contenu gratuit sur mon site Web,
  • vous abonner à des groupes Facebook liés aux sujets traités par mon site,
  • publier du contenu sur Facebook, Twitter, LinkedIn et les médias.

Telle est la situation actuelle de mon tunnel de vente pour attirer les visiteurs. Mais ce n’est pas seulement le tunnel.

Il ne s’agit pas seulement d’attirer des visiteurs, mais de les transformer en clients …

Que mettez-vous à la disposition de ces visiteurs pour qu’ils deviennent des clients? C’est la conversion.

Je l’ai expliqué dans plusieurs publications: il est difficile de transformer un premier visiteur en clientc’est-à-dire que la première fois qu’il rencontre votre produit, il met sa main dans sa poche. Il s’agit d’un thème récurrent abordé dans ce blog.

Un visiteur peut tomber sur mon site car il voulait juste en savoir plus sur pave ou Kajabi, sans intention d’achat.

Vous consommez des informations toute la journée sans aucune intention d’achat. Pourquoi voulez-vous être différent avec votre activité en ligne? Pourquoi voudriez-vous qu’un utilisateur venant sur l’une de vos pages propose un produit?

Vous aurez des visiteurs tous les jours sur les pages de votre site Web, des visiteurs ayant l’intention d’acheter, ainsi que des visiteurs SANS intention d’achat. Comment décider entre les deux?

Pour l’instant, la méthode utilisée notamment par les entrepreneurs du web est de fournir du contenu GRATUIT, que ce soit un livre, un cours, un guide, une check-list, un tutoriel, etc.

Ce contenu gratuit agit comme BAIT qui vous permettra de séparer le visiteur avec l’intention d’acheter du visiteur SANS l’intention d’acheter.

Nous devons utiliser cette solution intermédiaire simplement parce que l’achat est rarement effectué au premier contact …

Il y a toujours questions, à partir de pensées, à partir de interrogatoires et en effet inquiétude ce qui empêche même un visiteur intéressé d’acheter …Et c’est tout à fait normal.

Si vous créez votre produit, il est normal d’en douter car il ne vous connaît pas.

Il est normal qu’il doute de votre produit, car il ne sait pas si cela peut apporter une solution à ses problèmes. De plus, avec l’augmentation de la fraude sur Internet, vous attendez-vous à ce qu’elle vous donne les numéros de carte bancaire? C’est un shopping plus pratique sur Amazon, mais le vôtre …

Offrant votre CONTENU GRATUIT contre ADRESSE DE COURRIER, lancez une série d’échanges d’e-mails avec lui pour dissiper les doutes, les questions et les peurs … Ma leçon RECETTES + discuter de cette séquence en détail.

Ne pensez pas que seuls nous, les petits entrepreneurs du Web, recourons à cette pratique. Même les affaires sérieuses ont une approche intermédiaire.

Ici, les Newsletters mondiales

Voir ici le cas du Monde. Une fois que vous avez votre adresse e-mail et proposé de vous abonner à une newsletter gratuite, transformation cela se fera en faisant régulièrement la promotion d’offres d’abonnement et souvent en ajoutant des bonus exclusifs pour vous pousser à acheter.

Le Monde propose, pour sa formule numérique, le premier mois à 1 euro …

Nous ne sommes donc pas seuls à utiliser cette formule.

Qu’est-ce que j’ai mis en place pour transformer les visiteurs en clients?

Très simple.

Bien qu’il y ait beaucoup de contenu gratuit à télécharger, mon L’ACHAT PRINCIPAL est le livre « De 0 à 100 000 EUROS en 12 MOIS: 6 étapes faciles pour vous y rendre et changer votre vie » …

Pour le télécharger, vous devez me fournir votre adresse e-mail …

Et après cela, il y a une séquence automatisée d’e-mails que vous recevrez dans une période qui dure plus d’un mois.

Grâce à cette séquence de courriels, j’espère briser la résistance à l’achat du visiteur intéressé. Parfois ça marche, parfois ça ne marche pas.

En règle générale, taux de conversion il s’élève à environ 2%.

Si vous avez 100 personnes vous donnant des adresses e-mail, vous aurez en moyenne 2 clients. Si vous en faites plus, cela signifie que vous avez bien géré votre tunnel, que ce soit au niveau cible, du contenu gratuit, du contenu payant et de la séquence des e-mails.

Tout ce que vous faites sur votre site doit conduire le visiteur intéressé à l’appât.

Sur mon site Web, vous voyez une barre d’annonces et si vous cliquez dessus, elle vous amènera à mon appât.

Même le menu « Cadeaux de bienvenue » vous amène à l’appât.

A l’intérieur des pages et publications, j’intègre le lien vers la page de ma maman.

Même si vous lisez un article, juste en faisant défiler, j’ai une autre fenêtre qui me donne l’appât …

Il est utile de le faire, car beaucoup de vos visiteurs n’atteignent jamais directement la page d’accueil. Le plus souvent, c’est sur l’une des pages de votre site web et si vous n’avez pas saisi l’appât, c’est un client potentiel qui ira … chez votre concurrent qui ne fera sûrement pas la même erreur que vous.

La concurrence est très rude sur Internet.

Aussi, je place parfois mon appât dans des groupes Facebook …

Et cela vous donne aussi de temps en temps des visiteurs intéressés …

L’objectif ultime de toute la phase de conversion est d’acheter un produit …

Le tunnel de vente est comme un entonnoir: il faut toujours injecter des visiteurs à l’intérieur pour attendre la sortie d’un client.

Voici brièvement comment la conversion est organisée.

La dernière question dans le tunnel de vente est:

Qu’est-ce que j’ai mis en place pour avoir plus de revenus par client?

Pas grand chose en ce moment, à part le cours RECETTES +

En plus d’une série d’e-mails pour les clients du livre « TOUT GAGNE, NE PERDE JAMAIS« Si je leur offre une remise de 50% sur le prix de vente du livre, toujours rien.

Comme je l’ai dit, rien n’est statique.

Si je constate que les résultats ne sont pas là, nous devrons passer à autre chose. Voilà pourquoi TUNNEL À VENDRE est défini comme un modèle simple pour représenter les actions spécifiques mises en œuvre SUIVI et OPTIMIZE transformer un visiteur anonyme sur votre site Web en client.

Il s’agit du SUIVI et de l’OPTIMISATION, ajustant les actions spécifiques de la conversion en fonction des résultats obtenus.

Voici l’état de mon tunnel de vente au moment de la publication de cet article. Ce ne sera plus le même dans 3 mois, ni dans 6 mois …

Comme je l’ai dit dans plusieurs articles de blog, dans le livre de référence « TOUT GAGNE, NE PERDE JAMAIS« Ou dans mon cours RECETTES +, Je ne recommande que deux solutions: PODIA et KAJABI. Ces deux solutions vous permettent de configurer facilement votre tunnel de vente.

Si vous voulez savoir comment, consultez les publications gratuites suivantes:

« Créez votre activité en ligne en une heure avec PODIA« 

« BUSINESS ONLINE en mode AUTOMATIQUE en UN HOUR, grâce à KAJABI« 

Il convient de mentionner que Kajabi est plus sophistiqué que pave car il intègre un moteur de blog où vous pouvez publier régulièrement votre contenu gratuitement.

Pour commencer, je vous recommande d’aller pave car il vous permet de vous lancer dans une aventure sans mettre votre sac en danger. Kajabi Il est un peu plus complexe, offrant plus de personnalisation et est utile lorsque votre entreprise est mature avec des clients sécurisés et des revenus permanents.

formation RECETTES + consacre une grande partie de ses vidéos de formation à tout remettre en place, quoi qu’il arrive pave ou avec Kajabi.

Sauf que beaucoup de mes lecteurs ont déjà des blogs, des sites WordPress et beaucoup d’entre eux m’écrivent, très gênés.

Nous pouvons associer pave ou Kajabi avec WordPress, mais je vais aborder le reste en supposant que vous souhaitez rester dans l’écosystème WordPress.

Voyons maintenant comment vous pouvez le faire si vous avez un blog ou un site Web WordPress.

WordPress gère indigène créer, éditer, publication et enlèvement contenu sur votre site Web.

Si vous souhaitez ajouter d’autres fonctionnalités à WordPress, vous devez passer par quelque chose appelé « plugins« la extensions qui sont des briques qui s’ajoutent à WordPress.

Et à cause de ces extensions, WordPress prend en charge des fonctionnalités qu’il ne gère pas nativement.

Jusqu’à présent, il y a près de 55 000 extensions couvrant presque tous les domaines …

La page d’extension fournie par WordPress

Si vous avez un blog ou un site Web dans WordPress, nous analyserons les extensions qui vous permettront de mettre en place un tunnel de vente, à savoir:

  • trafic de fuite, c’est-à-dire qu’il attire les visiteurs sur votre blog
  • conversion ces visiteurs en tant que clients,
  • Convertir en argent ces clients, ce qui signifie qu’ils ont plus de revenus par client.

ATTENTION! Je me limiterai UNIQUEMENT aux extensions et / ou applications nécessaires pour mettre en place une arme de vente. Vous trouverez certainement d’autres recommandations sur le Web, mais comme je l’ai dit plus haut, chaque extension a une fonctionnalité spécifique et plusieurs extensions ou applications peuvent gérer une fonctionnalité.

Pour drainer le trafic, vous devez utiliser les extensions suivantes:

  • Yoast SEO : Avec cette extension, vous optimisez votre blog WordPress pour une meilleure référence par Google et d’autres moteurs de recherche. Cela facilite l’indexation du contenu. C’est une extension essentielle pour tout entrepreneur Web opérant dans WordPress.
  • Cache total W3 : Cette extension vous permet d’améliorer les performances et le temps de chargement de vos pages de blog. Il est important que votre site fonctionne rapidement … N’oubliez pas que l’attention des visiteurs est requise de tous les côtés.

Transformer les visiteurs en clients, vous devez utiliser les extensions Et applications suivant:

  • Hi Bar ou sumo pour capturer les adresses e-mail des visiteurs intéressés pour télécharger votre appât,
  • Convertkit ou MailChimp gérer la séquence de courriels automatisée pour envoyer des visiteurs intéressés afin de lever leurs doutes, leurs craintes et leurs préoccupations avant de les convertir en clients …
  • Leadpages, soit Unbounce créer une excellente page de vente pour mieux promouvoir vos produits, que ce soit en termes de design ou de texte …
  • Gumroad. Selz ou WooCommerce si vous souhaitez ajouter le produit à votre blog et collecter des fonds après l’achat …

Générer de l’argent avec les clients, vous devez utiliser les applications suivantes:

  • Udemy si vous souhaitez élargir votre audience et avoir plus d’opportunités en termes de revenus pour votre cours en ligne …

Vous en aurez vraiment besoin car la promotion de votre cours en ligne n’est pas facile sur le web …

De même, je vous conseille de publier votre premier produit, que ce soit en tant que guide, livre, audio ou numérique Amazon KDP

J’ai déjà donné plusieurs fois mes raisons et je vous conseille de lire mon guide de rédaction et de publication de VOTRE LIVRE sur AMAZON KDP …

C’est génial si vous avez un blog WordPress.

Et si vous n’avez pas de site WordPress?

Vous n’avez peut-être pas de blog WordPress, mais vous souhaitez y installer un tunnel de vente. Ainsi, nous verrons dans cette partie comment vous y arriverez.

Ce blog n’a pas été édité dans WordPress, mais dans Ghost.

Je vais donc illustrer comment vous devez le faire avec votre propre blog.

Étant donné que proentrepreneur.pro est propulsé par Ghost, je voulais intégrer Hi Bar pour capturer les adresses e-mail des visiteurs intéressés contre le téléchargement de contenu gratuit …

Comment s’y rendre? Très simple.

Immédiatement après l’enregistrement de votre site à Hi Bar, sélectionnez « Je peux installer le code moi-même« … Toutes les extensions proposent cette option ou une variante de cette option pour vous permettre d’installer une extension sur votre site Web.

Ensuite, vous devez copier le script et le coller juste avant l’élément « corps« Code HTML pour votre thème graphique …

Ce qui est intéressant avec Ghost, c’est qu’il vous permet d’injecter ce type de code sans toucher à votre code de thème graphique. Cliquez simplement sur « Code d’injection« et ajoutez le script.

Il en est de même pour toutes les autres extensions où il vous suffit d’injecter un code avant l’élément corps

Si cela peut vous sembler complexe, il vous suffit d’approcher une connaissance bien connue du développement. Cela vous donnera un coup de pouce. Vous êtes sûr, même pas une heure ne prendra toutes les extensions que vous souhaitez intégrer.

Comme je l’ai dit depuis le début, le TUNNEL NO SALES est statique. Nous le modifions ou l’ajustons en fonction des évolutions et des résultats.

Pas de mesure, pas d’optimisation.

Mesurez toujours chaque étape de votre tunnel de vente:

  • le nombre de visiteurs que vous attirez,
  • le nombre de visiteurs que vous convertissez en clients,
  • le revenu moyen obtenu par client.

POURQUOI le faites-vous?

Tu le fais parce que LE TUNNEL DE VENTE N’EST PAS STATIQUE, MAIS DYNAMIQUE.

Lorsque vous configurez le tunnel de vente pour la première fois, il est basé sur un certain nombre d’hypothèses.

Si les résultats ne sont pas conformes, faites d’autres hypothèses, testez et mesurez les résultats. En fonction des résultats obtenus, faites des ajustements.

C’est le processus utilisé par tous les entrepreneurs Web prospères.

Par exemple, j’ai remarqué qu’en publiant mes publications sur des groupes Facebook, les opinions n’étaient cohérentes que si je publiais le même contenu toutes les deux heures.

Pourquoi cela se produit-il? Tout simplement parce que le nombre de publications par minute est très élevé sur Facebook et que vos publications se noient dans ce magma de publications …

Suite à cette observation, il est nécessaire d’ajuster le tunnel de vente. Soit trouver un outil pour planifier des publications Facebook automatisées, ou changer votre approche pour obtenir des visiteurs du site Web.

C’est pourquoi vous devez toujours mesurer l’activité de votre site Web.

Actuellement, comme outil gratuit, il n’y a que Google Analytics pour mesurer l’ensemble du tunnel de vente …

À gauche, vous avez le menu qui vous permet de visualiser différents rapports analytiques pour votre site Web.

Menu « Public » vous donne les détails de votre visiteur et vous pouvez filtrer pour avoir des données géographiques et démographiques, pour avoir une idée de leurs intérêts, de leur comportement ou même du type d’appareil utilisé …

Le menu « Achat » vous donne une idée des sources de votre trafic.Il est très important de savoir si vos visiteurs viennent par le biais des moteurs de recherche, des réseaux sociaux ou atteignent l’adresse directe.

Au contraire, Le menu « Comportement » vous permet de voir comment votre site Web est consommé: nombre de pages vues, temps moyen passé sur la page et autres statistiques.

Le menu « Conversions » vous permet de définir un objectif spécifique que Google Analytics suivra …

Mais, en règle générale, vous n’avez pas à suivre la conversion … Si vous n’avez pas d’argent sur votre compte, il vous suffit de savoir qu’il y a un problème de conversion dans votre tunnel de vente.

Comment intégrer Google Analytics dans votre site Web pour collecter les données nécessaires à votre analyse?

  1. Tout d’abord, vous devez avoir un compte Google: c’est gratuit.
  2. Accédez ensuite à la page d’accueil de Google Analytics et connectez-vous.

3. Ensuite, configurez une propriété dans votre compte Google Analytics – ajoutez simplement l’adresse de votre site Web …

4. Ensuite, vous avez besoin d’une vue de votre rapport immobilier: ici, vous devez choisir quelle partie de votre site Web sera consultée ou quelles données seront collectées pour votre site Web.

5. Enfin, ajoutez le code de suivi à votre site Web, comme je l’ai dit ci-dessus, avant le « corps» …

Voilà pour l’ensemble du processus d’intégration de Google Analytics à votre site Web pour suivre votre tunnel de vente.

Il est vrai que, depuis plusieurs semaines, nous annonçons le lancement d’un nouvel outil plus complet pour les utilisateurs de WordPress, pour leur permettre de mieux suivre leur tunnel de vente, sans ajouter de code …

L’outil est Google Site Kit et dès qu’il sera disponible, il vous sera plus facile de prendre toutes les mesures pour analyser votre site WordPress.

Pour l’instant, vous devez être satisfait de la procédure que nous avons effectuée ci-dessus.

POUR FERMER CETTE BOISSON SUR LE TUNNEL DE VENTE …

Tout au long de la lecture de cet article, vous pourrez apprécier la profondeur du concept de tunnel de vente.

Tous les sites Web qui visent à gagner de l’argent en ligne ont un tunnel de vente.

Chaque site Web s’efforce d’attirer des visiteurs. Vous devez également le faire pour votre site ou blog.

Chaque site Web a du mal à convertir les visiteurs en clients. Vous devez également le faire pour votre site ou blog.

Chaque site a du mal à conserver ces clients, les poussant à en acheter davantage. Vous devez également le faire pour votre site ou blog.

Visitez le site Web de vos concurrents ou d’autres sites de commerce électronique et essayez de déduire leurs tunnels de vente. C’est le meilleur moyen de devenir un expert en tunnel de vente.

Au cours des prochaines semaines, je me prêterai à cet exercice, évaluant les tunnels de vente de certains sites Web et j’espère que vous me donnerez votre avis dans les commentaires.

Pour l’instant, je vous invite à me rencontrer dans le prochain billet, où nous discuterons du TUNNEL DE VENTE pour le cas spécifique des sites de commerce électronique, pour les boutiques en ligne. Je suis sûr que vous reconnaîtrez plus de stratégies dans cet article si vous avez l’habitude de magasiner en ligne.

A bientôt dans le prochain billet!

Conclusion :
Pour personnalité vous devez avoir un de ses mécanique ! Ma préférence va à Systeme.io, très simple à prendre en main et premier rapport qualité somme selon-moi.


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