Nous entendons beaucoup parler du mot tunnel à vendre, entonnoir ou entonnoir. C’est un terme très populaire parmi les spécialistes du marketing qui définissent le parcours étape par étape d’un futur client dans un processus de vente. Les tunnels de vente visent à transformer un visiteur en client en utilisant leur stratégie marketing dans le même tunnel.

À quoi sert un tunnel de vente?

Par définition, le tunnel de vente a l’avantage de faire une vente. Soit pour un site e-commerce, réalisé avec Shopify, Learnybox ou WordPress, les étapes sont les mêmes. Le visiteur entre dans ce tunnel, passe par différents processus et apparaît soit comme client, soit comme potentiel.

la meilleure chaîne de dropshipping YouTube en France

Vous pouvez créer un tunnel de vente avec n’importe quelle plateforme de conception de site Web. Le gros avantage est de pouvoir créer des tunnels de vente automatisés et optimisés. Tout ce que nous avons à faire est d’amener les visiteurs à l’entrée de ce tunnel pour générer du chiffre d’affaires.

Financez votre formation de transfert avec votre compte personnel de formation CPF

Quelles sont les différentes étapes pour créer un tunnel de vente?

La première étape consiste à définir un public, c’est-à-dire une cible potentielle dans une certaine tranche d’âge ayant certains intérêts. Par exemple, si le but de mon tunnel de vente et de vendre des cours de cuisine, j’ai tout intérêt à cibler les jeunes et plus les adultes qui aiment cuisiner régulièrement. ainsi définir un objectif est essentiel. Cela n’a aucun sens d’envoyer des visiteurs non qualifiés dans un tunnel de vente. Il voulait envoyer un avenir très qualifié en plus petites quantités dans l’espoir de pouvoir faire des ventes.

Ensuite, vous devez créer une page de destination. C’est ce que nous appelons une page de destination. Le but de cette page est de faire la publicité de votre produit ou concept et donc d’attirer vos clients potentiels. C’est un véritable art et beaucoup de travail pour créer un tunnel de vente en ligne. Les boutons, logos, textes et images doivent être travaillés. Si le visiteur est convaincu, il pourra alors enregistrer ou acheter votre produit directement, par exemple.

Le futur client arrive alors sur un formulaire à remplir. À ce stade, rien n’est gagné! Il peut très bien annuler sa commande et quitter votre site internet. Vous devez le calmer pour qu’il puisse commander et vous permettre génère du chiffre d’affaires. Il s’agit d’une étape cruciale dans un tunnel de conversion pour réaliser des ventes. Une fois la vente réussie, le client sera dans le tunnel pour entrer dans un autre tunnel affamé pour recommander, par exemple, d’autres produits à acheter.

Que devons-nous mesurer dans un tunnel de vente?

Lorsque vous amenez 10 000 personnes via Facebook ou Adwords, vous ne recevrez certainement pas 10 000 clients. Il est impératif de vous indiquer qu’il existe des taux de conversion entre chaque étape. Si 10 000 personnes cliquent sur votre annonce et qu’il n’en reste que 5 000 sur votre page, vous aurez un taux de conversion de 50%. Plus précisément, cela s’appelle le taux de rejet. Plus vous avancez plus le taux de conversion est faiblecar il est très difficile de demander de l’argent et de conclure une vente. Tout votre art est alors de mesurer le taux de conversion entre chaque étape, c’est de l’améliorer.

Comment améliorer votre tunnel de vente en ligne?

Tout d’abord, bien sûr, vous devez garder une trace de toutes vos données de conversion. Une fois que vous savez qu’un taux de conversion n’est pas bon, vous pouvez améliorer vos étapes étape par étape. Pour vous donner une idée, un taux de rejet moyen c’est environ 50%. Un taux de conversion moyen des ventes se situe autour de 2 à 3%. Plus ce taux est élevé, plus vous serez rentable.

Il est donc essentiel de travailler à mettre en valeur la valeur ajoutée de votre produit:

Ce sont toutes des questions que vous pouvez vous poser qui peuvent améliorer considérablement votre tunnel de vente. La couleur, les mots utilisés et même la position d’un bouton ou d’une image peuvent influencer le taux de conversion de votre tunnel de vente que vous créez et améliorez. Pour vous donner un exemple, j’ai considérablement amélioré mon taux de conversion en changeant la couleur d’un de mes boutons qui se trouvait sur ma page Web. Dans ce cas, vous devez travailler dur sur vous-même. Test AB qui vous permet d’afficher deux versions de votre site. utilisateurs et choisissez la meilleure version.

Pourquoi choisir un mécanisme pour lancer son société en ligne ?
C’est assez aisée d’apporter des solutions à cet question !
VOUS FACILITER LA VIE ! FAIRE PASSER VOTRE BUSINESS AU NIVEAU SUPÉRIEUR !


0 commentaire

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *