Définition du tunnel de conversion

Derrière ce mot se trouvent divers synonymes qui apparaissent dans le Webmarketing. tunnel de conversion ça s’appelle tunnel de commercialisation. tunnel de vente, si la conversion correspond à une vente ou même en anglais entonnoir ce qui correspond à  » entonnoir ».

tunnel de conversion fait référence à un diagramme entonnoir, le parcours que l’utilisateur effectue sur un site, une autre perspective, jusqu’à la conversion pour devenir client.

Comme vous pouvez le voir, il n’y a pas de place pour le hasard dans le marketing web. Dès qu’un utilisateur atteint certaines pages du site, ce dernier entre dans une stratégie soigneusement élaborée par des marketeurs expérimentés. L’utilisateur est alors visant la cible en question.

Le tunnel de conversion d’un site e-commerce

Prenons l’exemple d’un site de commerce électronique qui vend des chaussures.

Vous, un internaute – et pourtant un moteur de recherche potentiel pour les chaussures en daim marron, cliquez sur l’annonce que vous trouvez la plus pertinente et accédez à une page avec une large sélection de chaussures en daim marron, comme vous l’espériez. Pas question que l’e-commerçant puisse vous perdre, vous êtes un client potentiel qui pourrait lui trouver quelque chose! Ensuite, faites une sélection, recherchez différentes pages pour différents modèles, puis ajoutez la recherche au panier. Même si vous avez feuilleté une douzaine de pages ou même vingt pages avant de trouver la bonne, vous êtes vraiment tunnel de vente de votre marchand. En effet, vous n’avez pas visité toutes les pages du site. Il a filtré pour vous les modèles que vous cherchiez et vous a dirigé vers la maison: le caddie.

Maintenant, il prend une autre personne, également intéressée par ses célèbres chaussures de cerf brun. Mais c’est beaucoup plus hésitant. Il a remarqué la référence en l’enregistrant dans le panier et se donne le temps de réfléchir. Encore une fois, pas question pour l’e-commerçant d’abandonner un autre client potentiel. Ce dernier a quitté la porte de sa boutique. Oui, il a quitté le site et quitte donc tunnel de vente. Pour le réemployer, le e-commerçant utilisera des techniques de remarketing pour le ramener tunnel de vente, où la personne s’est arrêtée.

Stratégie de tunnel de conversion

Le tunnel de conversion est un entonnoir coupé en différentes étapes. En fonction du parcours client développé et grâce à votre connaissance du marché, définissez différentes étapes avant l’acte d’achat. Votre objectif est de maximiser votre taux de conversion de sorte que l’extrémité du tunnel soit aussi large que la base. Répondez ensuite à vos attentes, achetez des freins et facilitez vos étapes d’achat pour améliorez votre taux de conversion.

Découvrez dans un prochain article la stratégie à adopter pour maximiser votre tunnel de conversion.

Conclusion :
Pour ego vous devez avoir un de ses bidule ! Ma préférence va à Systeme.io, très facile à défendre et meilleur rapport qualité taxation selon-moi.


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