Créez un tunnel de vente qui diminue automatiquement les ventes chaque jour. Ce serait un rêve, non? Il suffirait de créer du contenu régulier pour injecter du trafic dans cette voiture à vendre et juste … On peut compter les ventes. Ou mieux encore, investissez vos bénéfices publicitaires avec Youtube Ads et vous n’avez (presque) rien d’autre à faire que de compter vos bénéfices. Je sais, ça fait rêver …

Transformez votre trafic web directement en euros sur votre compte, pendant que vous prenez la pilule sur une plage de Phuket, avec un verre de noix de coco à la main … Qui n’en a jamais rêvé?

Cependant, la plupart des entrepreneurs Internet qui s’engagent à créer le tunnel de vente ne tombent pas dans ce type de résultat.

Elle exploite souvent une véritable usine à gaz. Et la baisse des ventes de voitures ressemble plus à un pourboire qu’à un restaurant local.

Parce que très souvent, avant de pouvoir profiter des distributeurs automatiques, vous devez travailler dur et méthodiquement. Et je veux vous en parler dans cet article.

Je vais vous livrer 9 conseils pour créer un tunnel de vente de voitures qui rentre vraiment à la maison

1. Vous savez exactement qui est votre canal de vente

Il n’y a pas de secret là-bas, c’est l’une des bases du marketing. Pour envoyer votre message au public, vous devez déjà savoir que c’est votre public cible.

Parce que vous pouvez imaginer que nous ne communiquerons pas de la même manière si nous parlons à une fille de 20 ou cinquante ans. Je vais vous donner un exemple.

Disons que vous vendez des sites Web. Aujourd’hui, tous les pigistes ont besoin d’un site Web. Par conséquent, vous pouvez créer un tunnel de vente général pour vendre vos sites directement en ligne.

Et votre tunnel de vente vous apportera certainement autant de dimanches pluvieux que possible dans une vente de garage.

Ce serait mieux ciblez exactement votre public en créant une ou plusieurs personnes. Par exemple, créez un tunnel de vente spécifique aux ventes de sites Web pour les restaurateurs. Créez ensuite un autre tunnel spécial pour les propriétaires de garage.

En ciblant exactement le client idéal, vous utiliserez des expressions et discuterez des besoins spécifiques de votre client typique. Et votre tunnel de vente sera beaucoup plus rentable.

2. Découvrez ce que fait le concours

J’espère que vous aimez l’aventure car il est temps pour vous de devenir un véritable espion et d’infiltrer la concurrence. Mais attention, être inspiré ne signifie pas plagier ou laisser à nouveau ses poches vides. Suivez plutôt ce plan d’action que je recommande ci-dessous:

  1. Énumérez les principaux concurrents de votre thème (au moins 4 ou 5);
  2. Analyser les portes devant leurs tunnels de vente (articles, vidéos, pubs, etc.);
  3. Découvrez comment collecter des e-mails et vous abonner à leurs listes.
  4. Analyser leurs séquences d’emails (à quelle fréquence? De quoi parlent-ils? Quand sont-ils vendus …?);
  5. Inspirez-vous de ce qui vous a le plus convaincu et faites mieux dans votre propre tunnel de vente.

3. Pour trouver le trésor, il suffit de lire la carte

Si vous lisez ces lignes, c’est tout vous souhaitez créer un tunnel de vente qui vous permette de vendre vos produits ou services. C’est le but ultime de votre tunnel de vente.

Mais avant de vous mettre en vente, votre prospect devra passer par plusieurs étapes que vous devrez planifier:

  1. Simplifiez votre tâche;
  2. Créez un chemin cohérent;
  3. N’oubliez rien.

Ainsi, vous concevrez votre tunnel de vente, comme dans l’exemple ci-dessous réalisé avec Funnelytics.

Trouvez-vous cette étape anecdotique?

Pour créer un tunnel de vente avec plus de 3 étapes, pas vraiment. Oubliez un seul article (comme un e-mail ou un lien) et Le fabuleux distributeur automatique se transforme automatiquement en un broyeur automatique crédible.

4. Les bons outils font les bons travailleurs

De nombreux entrepreneurs Web qui démarrent leur entreprise en ligne sont des travailleurs indépendants. Peut-être toi? Si oui, vous vous êtes probablement cassé la tête lors du choix des outils pour créer votre site, alors votre tunnel de vente?

Parce que même si Vos outils ne feront pas un mauvais tunnel de vente dans un cascependant, ils peuvent vous faciliter la tâche et simplifier votre organisation.

Si il y a quelques années, pour vendre sur internet, vous aviez besoin d’un outil différent pour avoir un site internet, une réponse automatique, un système de paiement, pour héberger votre produit … Il existe aujourd’hui de puissants outils tout-en-un spécialisés dans la création de tunnels de vente comme:

L’utilisation de ce type d’outil vous facilite la vie dans la création de ses tunnels, mais vous permettra également de définir facilement les astuces que je vous fournirai dans les points suivants.

5. N’oubliez pas de créer votre tunnel de vente

La montée de l’automatisation automatisée sur Internet a engourdi et rempli de nombreuses personnes.

Tout le monde veut apprendre à créer son propre tunnel, tout le monde veut le dernier outil à la mode, tout le monde veut que le modèle de tunnel soit converti …

Et tout le monde oublie les bases: le contenu.

Parce qu’il est important que ce ne soit pas le moment de passer par les étapes avant d’acheter. Pas le nombre d’e-mails à envoyer. Pas même si vous devez faire O.T.O (j’en parlerai plus tard) ou si vous devez utiliser Clickfunnels ou Systeme.io. Après tout, ils s’en moquent vraiment!

L’important est de Je sais quoi mettre et quoi dire à chaque étape de son tunnel, pour qu’au final la perspective soit gagnée et achète. Par conséquent, votre tunnel doit:

  • N’oubliez pas qu’ils ont un problème;
  • Montrez votre point de vue que vous avez la solution à ce problème;
  • Prouvez de votre point de vue que vous êtes compétent pour l’aider;
  • Il vous permet de gagner en confiance de votre point de vue;
  • Combine le désir de potentiel pour une solution;
  • Poussez votre perspective dans l’action d’achat.

Si vous créez un tunnel de vente qui répond à ces 6 points, je peux vous garantir que vous ferez tout. Et ce conseil mène logiquement à mon conseil numéro 6.

6. La simplification n’est pas facile

Lorsque vous commencez sur Internet et que vous entendez parler de la création d’un système de vente automatisé, vous devez:

  • segment;
  • automatisation;
  • Split / test.

Bref, une œuvre qui s’intéresse plus à l’architecture qu’à l’artisanat. Mais quand vous n’avez aucun résultat avec votre tunnel de vente, vous êtes convaincu que la clé est là.

En conséquence, nous créons un tunnel de vente de plus en plus complexe. Pour enfin comprendre que la clé est la simplicité. Parce que soyons honnêtes, les tests de segmentation et de fractionnement excessifs sont-ils utiles pour certaines choses quand il est difficile d’obtenir 100 visiteurs par jour?

7. Créer un tunnel de vente en tant que guide touristique

Ce conseil, qui peut sembler fantaisiste, est très important. Vous devez concevoir votre tunnel de vente, car un guide touristique planifie votre voyage. Le guide construit son itinéraire en fonction des monuments à voir dans la ville et veille à ce que vous gardiez tout ce qui est le mieux pour la fin.

Si vous avez un catalogue de produits différent, faites de même. Préparez vos potentiels pour voir votre catalogue de produits.

Passez par votre tunnel de vente pour vos petits produits (moins de 100 €) et lorsqu’ils deviennent clients, passez par le tunnel de vente pour vos produits intermédiaires (entre 100 € et 500 €) et s’ils vont continuer en en gagnant les produits, passez par le méga tunnel de vos produits (plus de 500 €).

C’est un excellent moyen d’améliorer vos clients satisfaits et d’exploser les résultats. Si vous voulez aller plus loin, lisez cet article dans lequel j’analyse mon propre tunnel de vente qui utilise cette méthode.

8. Utilisez O.T.O sans endommager

C’est une astuce introduite sur le web par les marketeurs, car elle facilite la croissance du panier moyen de ses clients. Qu’est-ce qu’un O.T.O? Eh bien, c’est un Une offre, il s’agit d’une offre unique proposée uniquement aux clients à un certain moment.

Commander avec des bosses, des ventes incitatives, des ventes incitatives, … Ces types d’offres sont limitées, démocratisées à travers des outils tels que Clickfunnels ou Systeme.io.

Si ce type d’offre est bien utilisé, il peut être intéressant pour vous et le client. Par exemple, il propose un produit complémentaire à ce que le client vient d’acheter, qui n’est généralement pas disponible dans votre catalogue.

Au lieu de cela, ce type de mauvaise offre peut transformer votre tunnel de vente en une presse auditive. en envoyant le signal que vous êtes prêt à tout pour vendre de plus en plus de produits.

Attention, n’oubliez pas de créer un tunnel de vente pour vendre, mais aussi d’établir votre autorité dans votre région, de ne pas discréditer et passer un vendeur de tapis.

9. Tunnel de vente: laboratoire d’essais et d’optimisation

Le principal intérêt de la création d’un tunnel de vente est la capacité d’analyser, de tester et d’optimiser chaque étape du processus de vente.

En suivant les statistiques de chaque étape de votre tunnel de vente, vous pourrez identifier les points de friction, c’est-à-dire lorsque vos prospects quittent le tunnel.

C’est un atout majeur dans le processus de vente, car il suffit tester de nouvelles choses pour optimiser son tunnel de vente et toujours fournir plus d’informations sur ses offres sans augmenter son trafic.

Vous pouvez tester, par exemple:

  • Votre écriture (où l’art de vendre plus en mots);
  • Votre cours (temps avant d’enchérir, commander des offres, etc.);
  • Vos angles de présentation;
  • Votre conception.

Ça dépend de vous

La clé de votre indépendance financière peut être derrière votre tunnel de vente, mais nous ne mentirons pas: nous devrons travailler dur.

Avant de pouvoir réellement bénéficier de ventes entièrement automatisées, vous devrez définir vos offres, expéditions, automatisation … et tout analyser systématiquement afin d’être optimisé.

Une fois terminé, si vos produits sont bons (car oui, c’est le strict minimum pour les ventes), tout ce que vous avez à faire est d’injecter du trafic pour entrer dans votre tunnel et réserver votre vol pour Phuket.

Mais combien d’entrepreneurs Web sont vraiment prêts à faire tous ces efforts?

– construction de tunnels de vente
– outil marketing
– préparer et héberger votre formation
– E-commerce et Dropshipping
– la possibilité de créer votre propre programme d’affiliation

Conclusion :
Pour ego vous devez avoir un de ses appareil ! Ma préférence va à Systeme.io, pas mal aisée à prendre en main et meilleur rapport qualité tarif selon-moi.


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