Trouvez des clients! N’est-ce pas là les sinus de la guerre en toutes matières? Une entreprise n’existe que parce qu’elle est rentable. Une fois que votre entreprise n’a plus de clients, comment peut-elle être ou rester rentable? Cependant, il existe des techniques de marketing très efficaces que les nouveaux clients peuvent trouver. Aujourd’hui, je vais parler d’un tunnel de vente, largement utilisé par les experts en marketing numérique. Cette technique est très puissante et peut être automatisée!

Qu’est-ce qu’un tunnel de vente?

tunnel
les ventes (entonnoir marketing) sont des entonnoirs de conversion
vous permet de trier les visiteurs et
clients potentiels.

Un tunnel
les ventes sont en fait un processus de vente qui permet transforme une perspective froide en un client fidèle et rentable. Tu commences
en saisissant les coordonnées du prospectus et en concluant par une vente.

Si le vôtre
le tunnel de vente est bien connecté dès le départ (ce que je recommande), un
les ventes conduisent également à un nouveau tunnel de vente. Tourne le
cette fois un client avec un client fidèle.

Pourquoi utiliser un tunnel de vente?

transformer
une perspective client froid est spécifique à toutes les entreprises. Pour le guider
Dans votre transformation, vous devez augmenter votre confiance
nous.

Pour ça,
il doit montrez-nous notre expertise,
notre légitimité et nos capacités
.

tunnel
les ventes aident à atteindre ces objectifs. En effet, la perspective froide ne
Je ne sais pas. Et pourtant, vous vous attendez à ce qu’il devienne votre client. Vous devrez lui livrer quelque chose
valeur libre
. Et si vous obtenez des résultats avec les conseils
vous lui avez donné, sa confiance en vous augmentera aussi
vous avez plus de chances de traverser le tunnel de vente et de vous rapprocher du stade
client.

Réellement, le tunnel de vente vous permet de le faire
Preuve de froid et gagnez votre confiance
. C’est
beaucoup plus facile de vendre votre offre à quelqu’un qui nous connaît
uniquement pour quelqu’un qui nous découvre pour la première fois.

Le tunnel de vente transforme un étranger en
un client!

tunnel
la vente est une mise en œuvre de la stratégie marketing de l’entreprise. dans le
en utilisant les bons outils, tunnel
la vente permet de tester plusieurs hypothèses d’amélioration
conversion et donc optimisation du chiffre d’affaires
!

la plus récente
avantage et enfin et surtout: UNE
le tunnel de vente est automatisé!

« D’ACCORD,
Eh bien, j’ai besoin d’un tunnel de vente pour mon entreprise.
Mais comment le faire?  »

Allons-nous en.
Voyons maintenant les différentes étapes d’un tunnel en béton
vente.

Les différentes étapes d’un tunnel de vente

je le ferai
présenter ici les différentes étapes d’un tunnel de vente. E o
exemple standard. Nous verrons ci-dessous quelques exemples concrets
sur plusieurs types d’activités.

Étape 1: définissez votre client idéal

indépendamment
Soyez votre entreprise, c’est toujours la première étape. Votre offre est satisfaite
un besoin spécifique pour un objectif spécifique. Votre offre est la solution pour
quelques problèmes. Pour résoudre ce problème, vous VOUS DEVEZ ACHETER VOTRE CLIENT PARFAIT. On parle aussi
avatar ou personne.

Je ne parle pas seulement de données sociodémographiques comme le sexe ou l’âge, même si c’est un bon début. En effet, nous devons avancer. Vous devez le connaître personnellement. Que se passe-t-il dans sa tête? Qu’en pense-t-il? Quels sont ses problèmes? Quelles sont ses douleurs? Quels sont ses objectifs? Quels sont ses besoins? Quelles sont ses aspirations profondes?

Il s’agit d’une étape fondamentale. Connaître le client idéal vous permettra de savoir où les trouver. Connaître les données « psychologiques » de votre client idéal vous permettra de savoir comment leur parler et comment les atteindre.. N’oubliez pas que l’homme est un être émotionnel. Par conséquent, vous devrez recourir à ses émotions lorsque vous lui parlerez. Je ne sais pas comment faire? Nous verrons plus loin dans cet article comment procéder.

Étape 2: créer une page de capture

Afin de recevoir vos coordonnées pour le prospectus, vous devez les considérer gratuitement. Par exemple, vous pourriez voir sur mon blog que je suggère aux visiteurs de s’abonner à ma newsletter. Je vous suggère également de télécharger un ebook sur l’entrepreneuriat. Le but de la page de capture est donc de reprendre les coordonnées en échange de conseils gratuits. J’apporte de la valeur et je reçois des adresses e-mail.

Selon toi
votre activité et vos besoins, vous pouvez récupérer des informations telles que le nom,
prénom, adresse e-mail, numéro de téléphone … Personnellement, j’en ai besoin
juste une adresse e-mail. Je demande également le nom pour pouvoir
Je personnalise les emails dans ma newsletter et ajoute de la proximité à mes sites
dépliant également, mais pas obligatoire.

Une page de
la capture efficace contient:

  • Une proposition de valeur adaptée
    est le résultat de votre offre gratuite et « tactile »
    client idéal.
  • Un look attrayant (surtout si vous offrez un
    ebook ou guide, rendez-le attrayant).
  • Les avantages de votre offre gratuite
  • Champs pour récupérer les données de contact
    prospectus (nom, prénom, e-mail, téléphone, etc.)
  • Un bouton pour valider la demande

ensemble
le prospectus a donné ses coordonnées, il est redirigé vers la page de vente.

Étape 3: créer une page de vente

Si vous vous inscrivez sur la page de capture pour recevoir un cadeau, vous êtes potentiellement intéressé par ce qu’il vous offre.. Il est ensuite redirigé vers la page de vente.

à
Contrairement à une page de capture, la page de vente met en avant une offre
avec paiement. Par conséquent, elle est plus détaillée que la page de capture.

Une page de
la vente réelle contient:

  • Une proposition de valeur adaptée
    ou le résultat obtenu grâce à votre offre payée et qui « touche » le client
    idéal.
  • Une vidéo explicative OU une description de
    offre avec une liste d’avantages
  • preuve
  • Bouton d’appel à l’action

Étape 4: créer une page de commande

Une fois que le prospectus a décidé d’acheter l’offre (produit ou service), il doit être autorisé à payer la commande. Il s’agit de la dernière étape avant de finaliser l’achat. Il est donc essentiel de renforcer votre confiance dans l’offre et de faciliter votre action..

Une page de
La commande réelle contient:

  • Un résumé de la commande et
    avantages: il y a le problème de répéter les principaux éléments de la page
    vente
  • Champs de saisie pour les remplir
    coordonnées personnelles et bancaires
  • Arguments de l’autorité le prouvant
    la page est sécurisée (clients prestigieux, label, tableau de bord, etc.)
  • Preuve à fournir
    social
  • Rareté et urgence: rappelez-vous
    le client que l’offre est limitée en quantité et en temps
    (ex: „plus de 2 places disponibles, tarif disponible
    jusqu’à minuit le soir « )

Étape 5: ajouter des charges

Un tunnel de vente efficace propose systématiquement des «pics». Ce sont en fait des ventes supplémentaires. C’est l’occasion d’offrir un nouveau produit que le client peut acheter en un seul clic.

Alors toi
Je peux mesurer la force des vents, je vais vous parler de l’exemple
centres commerciaux. En effet, vous pouvez avoir l’impression que les tunnels
les ventes sont uniquement pour les affaires en ligne et c’est faux!

Tu es déjà
observé dans les supermarchés emballant du chewing-gum ou tique
encore des magazines de niveau caisse?

Si oui, vous avez un exemple concret de ventes supplémentaires. Ces marques pratiquent un upell pour augmenter le panier moyen. Ils proposent de remplir notre panier avant de revenir définitivement.

Comprendre
Bien sûr, nous pouvons offrir plus de suppléments. Tu n’es pas
liés à vous limiter à une vente supplémentaire. Certains suggèrent
une douzaine 😉

Étape 6: Ventes commerciales (ventes de secours)

C’est à propos de
Rappelez-vous un tunnel de vente? Ce qui signifie que nous allons de l’avant
Dans le processus de conversion, il y a moins de perspectives. De tout
les visiteurs de mon site, seule une partie enregistrée sur ma page de capture.

Parmi eux
en partie, encore une fois, seule une minorité m’a acheté l’offre payée. et
parmi ces minorités, seules quelques personnes ont acheté mes ventes.

Au cas où
Si quelqu’un est apparu, vous pouvez lui donner ce qu’on appelle un
downsell. En d’autres termes, une offre de capture.

Il sera moins attrayant en valeur, mais sera plus accessible au client.

Plus précisément,
Si vous vendez des formations en ligne, vous pouvez fournir une assistance
personnalisé à 97 € pour les ventes incentive et l’accompagnement de groupe à 47 €. valeurs
choisi ne correspond pas vraiment à la valeur apportée, mais vous voyez
logique 😉

Étape 7: page de confirmation de commande

Pour terminer le processus de vente, évidemment, nous confirmons au client que tout s’est bien passé et nous le remercions 🙂

C’est
puis posez la question pour lui faire savoir
événements. Quelles sont les prochaines étapes? Comment faire du service après-vente
En cas de problème?

Étape 8: générer du trafic vers la page de capture

Vous pouvez créer le meilleur tunnel de vente au monde. Si personne ne vient à lui, ce sera inutile. Par conséquent, vous devez attirer votre client idéal vers votre page de capture.

N’est pas
le sujet de cet article, je vais donc vous donner une liste de sources
trafic:

  • Marketing de contenu: articles de blog,
    Publications Facebook, Instagram ou LinkedIn, vidéos YouTube,
    podcasts …
  • Publicité: publicité payante sur
    les réseaux sociaux et aussi sur Google
  • Partenariats: influenceurs ou
    Affiliés qui font la promotion de votre tunnel de vente moyennant des frais

personnel Je recommande de combiner une stratégie à court terme avec une stratégie à long terme. En fait, les articles de mon blog sont ma stratégie à long terme. Jusqu’à ce que mon blog soit bien référencé, cela peut prendre des mois, voire des années. Cependant, il estlibre circulation et donc plus qualifié parce que les visiteurs taperont une demande ciblée pour atterrir sur mon blog.

Dans le même temps, j’utilise du trafic payant via des publicités Facebook et Instagram. Le trafic payant est moins qualifié, mais il est instantané. Ceci est ma stratégie à court terme.

j’imagine
utilisez également des influenceurs et des affiliés. Comparé au mien
Client idéal, je contacterai un ou plusieurs partenaires, dont la communauté
il est composé principalement de personnes de ma cible.

je
compte également lancer une chaîne Youtube. Selon l’heure
lire cet article, la chaîne est peut-être déjà disponible 😉

Exemples de tunnels à vendre

Un exemple pour les affaires en ligne

je le ferai
Prenons l’exemple de mon tunnel de vente.

Un jour
J: Je suggère à la perspective froide de m’envoyer son email pour recevoir
mon ebook qui lui apprendra à devenir un entrepreneur libre

2 /
J + 1: je lui envoie un premier e-mail qui apporte de la valeur et
expliquant que j’ai une offre à offrir

3 /
J + 2: je lui envoie un mail expliquant l’importance de la mentalité
Être embauché, être un entrepreneur libre ne signifie pas que vous devez
Affaires

4 /
J + 3: je lui envoie un mail expliquant ses avantages
éducation

5 /
J + 4: je lui envoie un e-mail avec un témoignage et lui rappelle que je le fais
offre une formation

6 / Le
flyer acheter une formation

7 / I
propose une mise à niveau (accompagnement individuel et personnalisé)

8 / Si
Je refuse, je propose une downsell (support Facebook et WhatsApp)

Le but de mon tunnel est de montrer mon point de vue que je peux l’aider. J’ai besoin de gagner ma confiance, alors il décide d’agir avec moi.

c’est ça
exactement le même raisonnement dans les affaires physiques.

Un exemple dans une entreprise physique

Prenons-le
l’exemple de la restauration que je connais bien depuis que je travaille
Restaurants.

Détruisons-le
leur tunnel de vente:

1 / Le
les restaurateurs « capturent » les prospects avec leur formule quotidienne.
Je ne sais pas si tu sais, mais la plupart des restaurants le font
formules très attractives uniquement pour le déjeuner. Tu devrais savoir ça
les restaurateurs utilisent très peu de menus pour le déjeuner. Mais le but ici
est de promouvoir leur restaurant et d’attirer le plus de clients possible.

2 / Les restaurateurs attirent les clients avec
leur formule du jour, mais les plats à la carte les accompagnent
Plus. Par conséquent, leur objectif est de vous encourager à commander un menu à partir de leur menu.
ou vous faire revenir une nuit quand il n’y a pas de plats du jour
disponible.

3 / Le
les restaurateurs appellent les ventes supplémentaires toutes les ventes de desserts,
boissons et alcool:

« Il
qu’allez-vous retirer du désert? « (Upsell)

 » Ne pas
Merci  »

« À
petit café alors? « (Downsell)

 » Pourquoi
non Oui  »

Voir? Le principe est le même. Ils ont un produit qui plaît. Ensuite, ils font leur offre et finalement réalisent des ventes supplémentaires.

Quelles compétences pour créer un tunnel de vente efficace?

Pour créer un tunnel de vente, vous devez combiner certaines compétences. Vous n’êtes pas obligé de les acheter vous-même, entourez-vous simplement de gens qui ont déjà. Personnellement, c’est ce que j’ai fait pour mon tunnel de vente. Je me suis concentré sur ce que je savais faire et j’ai utilisé des spécialistes pour les étapes que je contrôlais moins.

Créer
un tunnel de vente efficace dont vous avez besoin pour acquérir ou combiner des compétences
Suivant.

Publicité par e-mail

je n’ai pas
non spécifié dans les étapes du tunnel de vente.

Mais c’est
il est très probable que quelqu’un ait laissé les informations de contact sur
la capture n’agit pas immédiatement sur la page de vente. Et c’est
il est bon d’obtenir l’adresse e-mail du dépliant.

L’objectif du marketing par email est donc de ressusciter ces personnes. Veuillez noter que je ne parle pas de harcèlement ou de votre offre. N’oubliez pas que le tunnel de vente vous permet d’augmenter votre potentiel de confiance en vous. Par conséquent, vous leur enverrez des e-mails précieux. Vous augmenterez votre crédibilité et votre légitimité à leurs yeux.

Email
le marketing fait partie intégrante de la stratégie du tunnel de vente. livre
sans valeur et renforce la confiance de votre prospect.

rédaction

Qu’est-ce que l’écriture? L’écriture est l’acte ou l’occupation d’écrire du texte pour la publicité ou d’autres formes de marketing. En d’autres termes, l’écriture est l’art de vendre avec des mots.

Personnellement, j’ai utilisé un éditeur pour écrire ma page de vente et mes e-mails de vente (pas les e-mails où j’envoie de la valeur gratuite et en fonction de mes sentiments et de mon expérience, je parle simplement d’e-mails de vente).

je comprends
donner une description de ma cible, de mes problèmes et des miens
Solution. Et il m’a envoyé une page de vente optimisée avec une séquence de 4
e-mails de vente.

C’est bon à utiliser
bons mots. C’est la base. Mais un peu de fitness n’est pas mauvais
aussi 😉

création de sites web

l’éditeur m’a envoyé ses textes au format Word. C’est un bon début. Mais
Je dois faire ça le plus « sexy » possible pour me faire
perspectives pour aller plus loin et me découvrir.

Je dois donc formater ces grands textes. Il existe de nombreuses possibilités.

la première
signifie que vous créez vos propres pages de capture et de vente si vous avez un bon contrôle
Outils informatiques (WordPress, Clickfunnels, System io …).

Deuxièmement,
est d’utiliser un fournisseur qui le fera pour vous.

la troisième consiste à utiliser un modèle éprouvé et à modifier
textes uniquement.

C’est bon
ils ont d’excellents e-mails et du texte au format Word et un excellent modèle
capturer des pages. Mais maintenant une question se pose:

Comment créer un
tunnel de vente si je n’ai pas de connaissances en informatique?

ne pas
Ne vous inquiétez pas, il existe des outils spécialement conçus pour vous!

Comment créer un tunnel de vente rentable et automatisé?

Construisez un tunnel de vente en utilisant un site WordPress et un répondeur automatique

C’est
solution que j’ai utilisée au début lorsque mon tunnel de vente n’était pas
bien connecté. En fait, j’avais une page de capture et une séquence d’e-mails programmée.
Problème? Je n’avais pas de page de vente. Bon pour
affaires, dites-moi 😉

Alors comment
Et si vous utilisez WordPress?

WordPress vous permet de créer vos propres pages. Le répondeur automatique vous permet d’automatiser l’e-mailing. C’est simple, non?

vous
Je vous recommande de configurer d’abord le répondeur automatique. Personnellement, j’utilise
MailChimp.

Tu vas
la possibilité de créer:

  • Votre liste de contacts (où liste
    qui sera enregistré sur votre page de capture)
  • La forme de capture (donc perspectives
    vérifié dans)
  • Emails à envoyer automatiquement après
    enregistrement

Alors laisse
créez toutes vos pages WordPress:

  • Page de capture (assurez-vous d’entrer le formulaire
    Capture MailChimp)
  • Page de vente
  • Page de commande (n’oubliez pas de l’entrer
    Mode de paiement: je recommande Stripe et Paypal)
  • Page de confirmation de commande

Je ne cache pas que cette opération n’est pas facile. Mais ce n’est pas difficile. C’est la solution la moins chère (c’est en fait gratuit selon votre nombre de contacts) mais qui demande le plus de temps.

Si tu as une âme
d’un entrepreneur et vous êtes prêt à investir de l’argent pour sortir
temps pour ce qui compte vraiment, donc je vous recommande de l’utiliser
un outil tout-en-un.

En effet, beaucoup de gens (et j’étais l’un d’eux) ont essayé de ne pas dépenser un sou et préfèrent tout faire par eux-mêmes. Problème? Ils perdent beaucoup de temps et donc d’argent. Pour un résultat souvent assez médiocre.

Je te donne
un exemple concret. Décidez de créer votre propre tunnel de vente de A à Z.
Il commence en janvier et est prêt en mars.

déjà,
le résultat ne sera probablement pas de premier ordre. Quoi qu’il en soit, passons à autre chose, disons-nous
le tunnel est fonctionnel et génère des ventes.

Comment
vous avez perdu des ventes en janvier et février en raison d’une absence
de votre tunnel de vente? Combien perdez-vous aujourd’hui en chiffre d’affaires
en raison d’un tunnel de vente non autorisé?

Je romps avec vous
faire le calcul en fonction de votre activité … Le message que je veux transmettre est
considérez-vous comme un entrepreneur. Posez les bonnes questions et prenez-les
bonnes décisions. Les deux facteurs les plus importants à considérer
Dans une entreprise, il y a du temps et de l’argent.

C’est
La partie mentale qui passe par là, je suis désolé 😉

Reviens
nos moutons, nous vous avons dit d’utiliser un outil tout-en-un.

Créez un tunnel de vente à partir d’un logiciel tout-en-un

instruments
qui existe sur le marché vous permet de tout gérer à partir d’une seule source
Plate-forme. En d’autres termes:

  • Toutes les pages du tunnel de vente
  • Envoyer des emails
  • Paiement et livraison des achats
  • Affiliés et partenariats

Il existe plusieurs plateformes. Le plus connu est sans aucun doute Clickfunnels, une entreprise américaine.

Il y a aussi deux français: LearnyBox et Système.io.

Utiliser seulement
Systeme.io est celui que je recommande.

Depuis Systeme.io

Je ne vais pas vous donner une description détaillée de System.io car ce n’est pas le sujet de l’article. Cependant, je vais seulement expliquer pourquoi je recommande d’utiliser System.io pour vos tunnels de vente.

Tout d’abord, sachez que cela est probable Le meilleur prix du marché. System.io propose plusieurs prix. Mais le taux le plus bas est correct 27 € TTC / mois. Si vous vous souvenez de ma possession antérieure de l’idée de vous adopter en tant qu’entrepreneur, faites le calcul. Vaut-il mieux payer 27 euros pour obtenir un outil tout-en-un et fiable ou tout créer sur WordPress?

J’attire ensuite votre attention sur le fait que System.io est le français. Leur soutien est bon et ils ont un groupe Facebook très dynamique pour les membres. Une vraie communauté pour avancer ensemble. Vous pouvez également bénéficier du réseau d’affiliation System.io.

En parlant d’affiliation, voici un lien d’affiliation pour tester gratuitement la plateforme System.io pendant 14 jours: Cliquez ici pour tester gratuitement System.io

En conclusion

J’espère que cet article vous a fait prendre conscience la puissance des tunnels de vente. Selon votre activité, un site et un tunnel de vente sont complémentaires. Mais si vous voulez attirer des clients à court terme, aujourd’hui, vous devez mettre en place un tunnel de vente dans votre entreprise..

Et si vous ne voyez pas comment le faire pour votre entreprise, contactez-moi et nous y réfléchirons ensemble. Mais vous avez des exemples de distribution de masse et de restauration les principes du tunnel de vente conviennent à toutes les entreprises.

Je te dis
à venir et n’hésitez pas à commenter pour me dire ce que vous pensez et ce que
vous pouvez conseiller aux autres lecteurs de créer leur propre tunnel
vente.

– construction de ventes à la hausse
– gadget marketing
– préparer et héberger votre formation
– E-commerce et Dropshipping
– La possibilité de rendre votre programme d’affiliation carré

Vous pouvez aussi composer votre formel programme d’affiliation sur vos différents produits et services dans l’hypothèse ou vous le souhaitez.
Et autrement encore !!!


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