Je suis Damien Menu, spécialiste du marketing d’affiliation et également des tunnels de vente.

Si vous parcourez mon blog, vous trouverez de nombreuses informations essentielles sur les logiciels qui vous permettront de créer et d’automatiser votre entreprise sur Internet. Je pense à ClickFunnels ou Systeme.io.

Comment? Nous vous offrons la possibilité de construire tunnels à vendre ! Le tunnel de vente est actuellement le meilleur moyen de vendre votre produit, votre formation, votre e-book … car il permet à la perspective de progresser et de devenir éventuellement client.

J’utilise l’entonnoir seul pour mon entreprise. Je les considère comme l’un des éléments, sinon l’élément le plus stratégique du marketing Web.

De nombreux acteurs de l’entrepreneuriat web, comme l’Américain Russell Brunson, ont développé des techniques efficaces pour réaliser des tunnels pour la vente de vraies machines de conversion!

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir sur les tunnels de vente et leur utilité: la conversion client. Mieux! Vous comprendrez comment les optimiser pour faire exploser votre taux de conversion!

Quels sont les tunnels à vendre?

tunnels à vendre tout sonnait tunnels de conversion ou quelques entonnoirs ou entonnoirs de conversion ils sont la modélisation de l’itinéraire parcouru par une perspective et les différentes étapes qu’elle traverse jusqu’à devenir client.

Il est utilisé dans le domaine du e-commerce et fait totalement partie d’une stratégie de contenu.

Pour bien comprendre, avant d’entrer dans le tunnel de vente, l’entrepreneur web attirera le plus grand nombre de perspective possible. Ceux-ci iront dans le tunnel de vente que vous avez construit. Au fur et à mesure qu’il progresse, un certain nombre de visiteurs le quitteront. Cela n’a pas d’importance car vous atteindrez un public qualifié, vraiment intéressé par ce que vous proposez. Ils comprennent que vous serez en mesure de répondre à leurs besoins. Il y a donc des gens qui sont prêts à acheter votre produit, votre formation. La qualité de vos tunnels de vente déterminera si votre prospect deviendra ou non un client.

Pour capturer le processus, vous pouvez imaginer la forme de l’entonnoir qui représentera votre tunnel de vente.

Par conséquent, le tunnel de vente est un itinéraire par lequel le visiteur passera par différentes étapes pour devenir un client potentiel.

Vous l’aurez compris, il est destiné à se vendre. C’est très important dans toute campagne de marketing.

De nombreux logiciels vous permettent de les construire et surtout de automatiser. Je peux vous citer l’outil américain ClickFunnels ou le français Systeme.io.

Interface de travail ClickFunnels avec quelques modèles ici
Interface de travail ClickFunnels avec quelques modèles ici

Pourquoi est-il préférable d’utiliser un logiciel pour construire vos tunnels de vente?

Simple, car il vous guidera pas à pas dans la création. Par conséquent, il vous sera difficile de sauter ou d’oublier une étape essentielle. Certaines erreurs sont inacceptables et le visiteur abandonne le processus sans avoir acheté. Par conséquent, les plateformes vous permettent de créer des tunnels de vente optimisés et automatisés.

Pour attirer des visiteurs dans votre tunnel de vente, vous pouvez campagne email ou élargissez l’offre médias sociaux ou demandez-vous connexe. Un tunnel de vente efficace suscitera inévitablement l’intérêt, proposera une ou plusieurs offres et assurera que les prospects agissent. Je détaillerai ces points plus loin dans l’article.

Y a-t-il plus de modèles de tunnels de vente?

Il existe bien sûr plusieurs modèles de tunnels à vendre. Pour savoir laquelle sera la meilleure pour votre entreprise et donc la plus efficace, vous devez d’abord vous concentrer audience. Par conséquent, vous devez connaître parfaitement les caractéristiques des personnes qui seront intéressées par votre offre, quels sont leurs besoins et leurs problèmes? Quels mots clés dois-je utiliser? Cela déterminera le public cible. Par exemple, si vous proposez une formation sportive, vous devrez vous adresser à des personnes différentes de l’entrepreneur web qui propose une formation à la cuisine. Il est important d’amener des visiteurs qualifiés à l’entonnoir.

Après avoir réfléchi à tout cela, vous pourrez commencer à construire les fondations de votre entonnoir et écrire le contenu.

Vous pouvez opter pour un simple entonnoir avec:

  • Une page de vente;
  • Un bon de commande;
  • Une page de confirmation de commande;
  • Un email de confirmation de commande.

Tout tunnel de vente peut être rendu plus complexe en ajoutant certains éléments:

  • Une page de remerciements;
  • Un téléchargement gratuit;
  • Courriels de témoignages de clients, conseils, bonus;
  • Pages supplémentaires pour proposer d’autres produits (bump, upsell et downsell).
Exemple de tunnels de vente
Exemple de tunnels de vente

La création d’un tunnel de conversion efficace nécessite beaucoup de travailler. Vous devez penser à tous les détails, et le rendu est vraiment professionnel, sinon les prospects ne vous feront pas confiance. Ils ne seront pas convaincus par votre offre ou votre expertise dans le domaine. Les boutons, logos, textes, appels à l’action doivent être formulés de manière impeccable, impeccable et esthétique. L’objectif est bien sûr d’assurer une taux de conversion maximum.

Quel est le taux de conversion?

Pour comprendre, voici un exemple concret: si 15% des visiteurs achètent un produit, taux de conversion est de 15%.

taux de rejet correspond aux visiteurs quittant le tunnel de vente.

Les visiteurs abandonneront différentes étapes. C’est pourquoi il est essentiel de considérer à quel stade les prospects abandonnent le navire. Cela vous permettra de refaire ce qui est nécessaire pour améliorer l’efficacité de l’entonnoir et réduire considérablement le taux d’abandon.

Une attention particulière doit être portée aux détails: crochets, couleur des boutons, police du texte, position d’une image, etc. Tout compte et influence le taux de conversion! Je vous conseille fortement de faire Tests A / B pour déterminer quelle version de vos tunnels de vente est la plus convaincante pour les visiteurs.

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Tests A / B sur les tunnels de vente ClickFunnels

Et le contenu?

C’est indispensable! Bien sûr, le contenu éditorial doit être écrit sans erreurs grammaire ou orthographe. Qui vous fera confiance si votre tunnel de vente est défectueux? N’hésitez pas à lire plusieurs fois pour retirer toutes les coquilles. Si l’écriture n’est pas votre point fort, pas de panique! Vous pouvez très bien faire appel aux services d’un éditeur web qui répondra aux exigences de la tâche.

Avant et après avoir écrit, vous devez vous poser les questions suivantes et voir si vous y répondez dans le contenu:

  • Quelles sont les raisons pour lesquelles quelqu’un utilise vos services? ;
  • Quel est le problème urgent que votre produit ou votre offre va résoudre? ;
  • Les deux premiers points sont-ils développés de manière claire, concise et efficace pour une compréhension immédiate? ;
  • Autorisez-vous le prospect à vous poser des questions, à lever ses doutes, à communiquer avec vous? Quels moyens de communication avez-vous mis en place? Sont-ils suffisamment visibles et accessibles?

Encore une fois Tests A / B vous devez vérifier quelle version est la meilleure. Vous seul connaîtrez votre tunnel de vente à travers les yeux des utilisateurs. Cette méthode vous permet de mieux connaître votre public et de réussir votre stratégie.

Vous me direz que tout cela est très bien, mais que maintenant vous voulez savoir comment optimiser votre tunnel de vente. J’y arrive!

Quels sont les secrets d’un tunnel de vente réussi?

Comme je l’ai expliqué ci-dessus, le tunnel de vente le plus élémentaire comprend environ un page de vente, un page de commande et un page de remerciement. page de destination ou page de capture vous permet de récupérer des adresses e-mail pour étendre votre liste de contacts.

Avec cette base de données, vous pouvez déjà convertir vos clients en clients, mais … si vous suivez quelques conseils sur votre entonnoir, vous pourrez multiplier votre taux de conversion, augmenter votre panier moyen et augmenter vos revenus! L’essentiel est que vous n’aurez pas à attirer plus de visiteurs pour atteindre vos objectifs.

Bosse de commande

C’est quoi Bosse de commande ? Il consiste à présenter un produit supplémentaire que le client peut facilement ajouter, en un seul clic, sur la page de commande. En français, on parle de vente supplémentaire ! Résultat: la valeur du panier sera augmentée. Pour que cela fonctionne, votre produit supplémentaire doit compléter le produit de base.

Par exemple, si nous suivons l’exemple de l’entraîneur sportif, le client achètera un programme de formation de base, il pourra ensuite ajouter en un clic des barres protéinées ou un mini-e-book sur les aliments à ventre plat. Leurs prix seront inférieurs à ceux de l’offre de base. Pourquoi lui donner ces offres supplémentaires maintenant? Parce qu’il est déjà convaincu de votre expertise et de votre produit! Profitez!

Tunnels de vente: vous savez tout! 2
Exemple de bosse dans un tunnel de vente

upsell

upsell ou même monter est d’offrir aux clients plus d’options de produits à un prix plus élevé sur la page de vente. Il peut également s’agir d’un abonnement par exemple.

La deuxième possibilité, que certains entrepreneurs Web préfèrent, consiste à proposer une offre après que le client a déjà souscrit à l’offre de base. Par conséquent, il est placé immédiatement après la page de commande, souvent sur la page de remerciement.

Cette technique semble moins risquée, car le client a déjà payé son premier achat qu’il ne risque plus d’abandonner. La valeur du panier augmente alors considérablement.

Pour que votre client soit séduit par ce mouvement de supermarché, vous devez lui montrer qu’il bénéficiera de grands avantages grâce à lui: des résultats plus rapides, une augmentation du chiffre d’affaires …

The Downsell

The Downsell ou offre de retrait consiste à proposer une offre moins chère que l’offre de base à laquelle le client n’a pas encore souscrit. Cela peut aussi être un abonnement à un prix inférieur, une période d’essai gratuite …

Plus précisément, je vous recommande de placer un bouton « Non merci », qui sera lié à l’offre Downsell.

Billet élevé

Le gros ticket est d’offrir un produit extrêmement élevé, donc beaucoup plus cher que les autres. Il peut s’agir par exemple de coaching, d’accompagnement ou encore d’assistance personnalisée.

Pourquoi devez-vous offrir un gros billet ou un surclassement?

  1. Vous pouvez télécharger beaucoup plus;
  2. Tu vas augmentez votre chiffre d’affaires sans augmenter votre trafic. Je vous rappelle que pour obtenir un chiffre d’affaires de 5000 euros par mois, il vous sera plus difficile de vendre un produit de 50 euros pour 100 personnes qu’un produit de 2500 euros à 2 personnes bien ciblées … Pensez up! ;
  3. Vous ferez une marge phénoménale que vous pourrez réinvestir dans la publicité ou le partenariat avec des graphistes, des développeurs web, des community managers, des experts SEO, des éditeurs …;
  4. Vous pourrez ainsi gagner du temps et regarder le développement de votre entreprise ou d’un autre projet.

Comment proposons-nous cette offre High Ticket?

Oubliez la formule classique de vente de tunnels! La méthode la plus efficace consiste à contacter directement les personnes qui ont besoin de vous et qui ont les moyens financiers d’investir.

Quelles sont les étapes clés?

Entrepreneur Web prospère Aurélien Amacker fonctionne comme ceci:

  1. D’abord, offrez un webinaire concentré sur un thème populaire avec son public. Il montre qu’il sait de quoi il parle et que nous pouvons lui faire confiance;
  2. Au cours de cette séance, il expose son High Ticket, offrant un appel stratégique gratuit. Les parties intéressées sont invitées à remplir un questionnaire pour filtrer uniquement les personnes motivées;
  3. Les personnes qui franchissent cette étape peuvent prendre rendez-vous en ligne.

Par conséquent, le prochain appel téléphonique est stratégique et très pragmatique. Il faut s’interroger sur ses objectifs, les moyens qu’il met actuellement en œuvre pour les atteindre, ses difficultés à les atteindre, ses attentes …

Ce sera à vous de lui montrer ce que vous pouvez lui apporter, car vous êtes un expert dans votre domaine et vous pourrez lui faire une offre adaptée à ses besoins.

Mon dernier conseil pour les tunnels de vente les plus efficaces possibles!

Enfin, je vais vous donner quelques conseils ce qui vous permettra d’améliorer encore votre proposition:

  • Votre tunnel de vente (ou entonnoir de conversion) doit être apaisant pour la perspective de la confiance. Il doit être rassurant pendant le voyage et réduira considérablement les comportements d’abandon;
  • Éviter que le visiteur ne puisse revenir ou revenir sur le site ou le blog;
  • Le discours doit être clair. Vous devez utiliser mots-clés pour communiquer sur votre offre;
  • penser nombre les différentes étapes. Ainsi, le prospect saura où il en est dans le processus d’achat. Cette technique l’aidera à se calmer;
  • Réfléchissez bien définir votre objectif depuis le début. Que voulez-vous que le visiteur fasse? Quel est le plus rentable pour votre entreprise? ;
  • Appel à l’action (Cta) ou appel à l’action à chaque étape de votre tunnel de vente. Ils doivent être clairs et encourager la cliquabilité;
  • Offrez à votre transitions entre les différentes étapes. Ils doivent être fluides et naturels. L’objectif est que le visiteur puisse naviguer dans le tunnel de vente. plus expérience utilisateur sera positif, plus le taux de conversion sera élevé;
  • Surveillez votre taux de conversion très très étroitement et prendre les décisions nécessaires pour s’améliorer;
  • Obtenez de l’aide si vous le jugez nécessaire: des partenaires professionnels, mais aussi des échanges réciproques avec la communauté sur les réseaux sociaux;
  • N’hésitez pas à multiplier les versions et pour eux la tête pour trouver le meilleur.

J’espère que cet article vous sera utile pour créer vos propres tunnels de vente. Encore une fois, cette étape essentielle dans la construction de votre entreprise mérite une attention particulière.

N’hésitez pas à lire des livres sur les liens d’affiliation de Russell Brunson qui vous donnent les clés du succès. L’utilisation d’un entonnoir de vente peut générer une audience et générer des ventes.

Dotcom Secrets par Russell Brunson
Dotcom Secrets par Russell Brunson

Du travail, du travail et encore du travail sont nécessaires pour réussir sur le web, vendre un produit, une formation ou mêmefiliale.

vous commentaires partager cet article? N’hésitez pas à les écrire un peu plus bas! Souhaitez-vous offrir des conseils supplémentaires? Nous les attendons!

Remarque: j’espère que vous avez apprécié cet article sur les tunnels de vente. Cet article et ce site peuvent contenir des liens d’affiliation, ce qui signifie que si vous cliquez sur l’un des liens, nous recevrons une petite commission.
Tout l’argent que nous gagnons maintient ce site fonctionnel et nous empêche de produire des commentaires de qualité. Merci pour le support!


Avec ces outils, vous allez pouvoir facilement :
– Créer et établir grossir votre liste e-mail.
– Créer des pages de captures, des pop-ups et des formulaires que l’on peut comprendre sur son site internet pour collecter des e-mails.
– Créer des ténébreux de ventes super facilement. On peut modifier le tunnel de vente aisément en déplaçant pages du tunnel.
– Créer et héberger des genèse numériques. Cours online en vidéo, ebook… Vous pouvez héberger vos conception gratuites tel que payantes sur votre compte.
– Vendre des produits physiques. Tout se connecte mécaniquement pour envoyer votre produit or client.


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