Si vous êtes intéressé par le marketing numérique, vous avez probablement entendu parler des tunnels de vente, des tunnels de capture ou des « entonnoirs » (qui n’est rien de plus que la traduction anglaise du tunnel).

Mais concrètement, savez-vous ce qu’est un tunnel de vente?
Quelles sont les différences entre un site web « traditionnel » et un tunnel de vente (ou catch)?
Lequel de ces deux formats convient le mieux à votre entreprise?

Nous répondrons à toutes ces questions dans cet article. Commençons par le plus général:

Qu’est-ce qu’un site « traditionnel »?

Un site Web traditionnel se compose de plusieurs pages: généralement au moins 5. Il contient la page principale, qui est la page principale, et d’autres pages informatives, telles que « nos services », « qui nous sommes » et les pages possibles. des produits. Enfin, la page « contact » qui permet, comme son nom l’indique, de prendre contact avec votre entreprise. De plus, la création d’un blog est recommandée pour publier du contenu à forte valeur ajoutée et améliorer le référencement.

Maintenant que nous avons mentionné la structure générale d’un site Web, passons aux éléments qui composent une page d’un site Web:

Chaque site Web a un menu, généralement trouvé en haut de chaque page, et un pied de page, trouvé en bas de la page.

Le menu permet aux visiteurs de naviguer sur le site comme bon leur semble: la plupart des pages sont accessibles dans cette section. En cliquant sur un titre, parfois appelé « onglet », l’utilisateur accède à la page de son choix.

Le pied de page (ou pied de page) contient le plan du site et permet également d’accéder aux différentes pages du site, il fournit également des informations complémentaires à son sujet et sur l’entreprise. Dans cette partie, les liens vers les pages des Conditions Générales d’Utilisation (ou de vente), la politique de confidentialité et les mentions légales du site sont introduits.

Lorsqu’un utilisateur visite un site Web, il dispose de nombreuses options. Grâce au menu, il est libre de parcourir toutes les pages. Malheureusement, parce que les options proposées sont trop nombreuses, trop de visiteurs partent sans jamais pouvoir trouver ce qu’ils cherchaient …

vente de tunnel

Le temps d’attention est précieux sur Internet et plus il y a d’options, plus les gens ont la possibilité de se perdre sur un site et de fermer la page.

Une étude Microsoft de 2015 a révélé que le temps d’attention maximal de l’utilisateur était de 8 secondes. Pour rappel, en 2000, la durée moyenne de l’attention d’une personne était estimée à 12 secondes.

Avoir un site Web est essentiel pour toute entreprise en 2020. Cependant, ce n’est pas nécessairement le meilleur moyen d’obtenir un taux de conversion optimal.

C’est là qu’intervient le tunnel de vente. Si vous souhaitez optimiser votre taux de conversion, ce sera votre meilleur ami.

Qu’est-ce qu’un tunnel de vente?

Je pourrais résumer le tunnel de vente en deux mots: optimisation et conversion.

Un tunnel de vente est une série de pages qui nous permet d’amener notre visiteur du point A au point B dans un seul but: obtenir une conversion.

vente de tunnel

Quel que soit notre objectif, qu’il s’agisse de capturer un e-mail d’un potentiel, de vendre un produit ou un service, le tunnel de vente est bien mieux adapté à la conversion qu’un site Web. Pourquoi ?

Quelles sont les différences entre un site Web et un tunnel de vente?

Un tunnel de vente, contrairement à un site Web, n’a ni menu ni pied de page. Ces éléments sont volontairement absents de chaque page pour ne laisser au visiteur que 2 choix: continuer le chemin de conversion unidirectionnel ou sortir du tunnel, c’est tout!

Un tunnel est conçu pour minimiser les distractions autant que les liens sortants, les boutons de partage et l’accès à diverses pages qui peuvent interférer avec l’expérience utilisateur du prospect.

Chaque page met en évidence ce que l’entreprise a à offrir et inspire sa perspective à agir. De nombreuses intégrations sont possibles, comme le marketing d’urgence (offre à durée limitée, par exemple).

Les tunnels vous offrent également la possibilité de tester a / b, ce qui permet une amélioration continue, concrète et mesurable de votre conception, de votre discours ou de votre chemin de conversion. De cette façon, vous saurez exactement ce qui a le plus d’impact sur votre cible. Les futures actions marketing ne peuvent que s’améliorer!

Tunnel-de-vente

Les tunnels de vente présentent de nombreux avantages, mais ils ne seront malheureusement pas adaptés à toutes les stratégies numériques.

Le tunnel est très efficace dans le marketing sortant, mais ce n’est pas le cas pour le marketing entrant.

Pour en savoir plus sur la différence entre le marketing entrant et sortant, je vous invite à lire mon site article sur le marketing entrant et sortant.

En effet, un tunnel n’est pas du tout optimisé pour les référents naturels (SEO). Sans utiliser de publicité payante, vous n’avez absolument aucune chance d’apparaître en haut de vos résultats sur Google.

Intégrer notre perspective dans un tunnel après avoir cliqué sur notre publicité sur les réseaux de recherche ou les réseaux sociaux est optimal, car le seul objectif est de transformer notre perspective en client.

Quelle solution convient le mieux à mon entreprise?

Tous les deux! Un site Web pour votre stratégie entrante et un tunnel de vente pour votre marketing sortant. Comme expliqué dans l’article Input vs. Output, la meilleure stratégie consiste à combiner les deux:

Le site pour une stratégie SEO et SEA à long terme, axée sur la fidélisation de la clientèle grâce au contenu du blog que vous publierez régulièrement. C’est la meilleure solution pour générer du trafic organique.

Et des tunnels de vente pour la publicité punch, axés sur la conversion et le retour sur investissement. C’est la meilleure solution pour générer du plomb ainsi que des ventes avec du trafic payant.

Cependant, la construction d’un bon tunnel de vente nécessite plus de rigueur et nécessite plus de travail qu’une simple page de site Web, vous devez vous assurer que vous avez la bonne stratégie. Il faut une excellente rédaction, avec les meilleurs arguments marketing, pour convertir au mieux votre prospect. Il est recommandé de déléguer ce type de mission à une équipe compétente …

Notre agence vous accompagne dans la définition et la mise en œuvre de projets de marketing web.

Passionné de digital et expert en marketing digital, nous serons heureux de discuter avec vous de votre stratégie et de vos objectifs.

Conclusion :
Pour ego vous devez avoir un de ses appareil ! Ma préférence va à Systeme.io, pas mal simple à défendre et premier rapport qualité estimation selon-moi.


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