Faut-il vendre sur Facebook? Est-ce vraiment intéressant? Est-il légal de vendre sur Facebook? Combien et combien cela coûte-t-il de vendre sur Facebook? Toutes ces questions, chaque e-commerçant les a déjà posées au moins une fois.

Il est vrai qu’avec plus d’un milliard d’utilisateurs dans le monde, le réseau social suscite l’appétit. Mais quelles sont les méthodes les plus efficaces vendre sur une page de fan Facebook ?

Aujourd’hui, je vous propose de fournir la mise à jour la plus complète des techniques marketing qui vous permettra vendre sur Facebook.

Si vous êtes un e-commerçant utilisant Prestashop, vous savez que nous avons dédié un article aux modules Prestashop à vendre via Facebook. Vous pouvez également être intéressé par mon article expliquant comment animer une communauté Facebook lors de la gestion d’un site de commerce électronique.

La vente sur Facebook est-elle légale?

La première question que vous me posez habituellement est de savoir si vous le faites vendre sur facebook est légal.

Hé bien oui ! Grâce à ses conditions générales d’utilisation, Facebook vous permet de vendre des produits directement sur son réseau.

site Internet de devis

Vendre sur Facebook c’est légal, Donc. légal que Facebook en profite vraiment pour gagner de l’argent. Ainsi, à travers son outil publicitaire que nous verrons plus loin dans ce billet, Facebook propose de promouvoir des produits et services soit sur son propre site Internet soit sur le site Internet de l’annonceur.

Facebook-offres-à-vendre-sur-facebook-fan-page

Pourquoi est-il intéressant de vendre sur Facebook

Le réseau social sur lequel vous devez être présent

Ce n’est un secret pour personne que Facebook est le réseau social le plus utilisé au monde, avec près de 1,4 milliard d’utilisateurs. En France, le réseau social rassemble pas moins de 28 millions d’utilisateurs et plus de 20 millions d’utilisateurs JOUR!

Qu’il suffise de dire que pour toute marque, il est indispensable d’être présent. Il est également essentiel pour les sites de commerce électronique utilisez facebook pour vendre et promouvoir leurs produits.

Lire aussi: TOP 5 des banques avec des images gratuites

Les utilisateurs de Facebook révèlent leur vie

C’est l’autre élément qui me fait dire qu’il est possible et même indispensable pour un site e-commerce vendre sur Facebookest l’utilisation de Facebook par ses utilisateurs.

D’un simple clic sur le bouton «j’aime» ou «j’aime», les internautes / utilisateurs mobiles peuvent affirmer leur affinité pour une marque, que ce soit la vôtre ou celle de vos concurrents.

L’avantage de ce système est qu’en orientant correctement votre communication, vous pourrez toucher des personnes qui ont soif de votre industrie et / ou de l’un de vos concurrents.

Lire aussi: Comment écrire du contenu optimisé pour le référencement?

Mes conseils pour vendre sur Facebook

Maintenant que vous êtes convaincu, je vous propose de me livrer conseils pour vendre sur Facebook.

1. Vendez sur une page de fan Facebook

Le premier élément que vous pouvez utiliser pour vendre sur Facebook c’est à toi page de fan. Cette page fan rassemble tous les utilisateurs qui ont un appétit pour votre marque et votre industrie (famille et amis ne sont bien sûr pas compris!).

Intégrer une boutique directement sur la page fan

Pour vendre sur une page de fan Facebook, le premier conseil que je puisse vous donner est d’importer votre boutique directement sur votre propre page fan.

Pour être honnête, il est peu probable que vous puissiez faire de nombreuses ventes directement à partir de ce magasin. Son principal avantage est que l’utilisateur peut avoir un premier contact avec le catalogue de produits sans se sentir en situation d’achat.

boutiques facebook archiduchesse

Comment intégrer votre boutique sur Facebook?

Il existe de nombreux didacticiels qui vous aident à intégrer votre boutique en quelques clics.

De plus, si vous utilisez des solutions techniques de commerce électronique basées sur abonnement (CMS), telles que Wizishop ou Clicboutic, vous savez qu’elles ont fourni, pour la plupart, un module pour importer votre boutique. vendre sur une page de fan Facebook.

Poussez vos promotions du moment … mais pas seulement!

Le deuxième élément que vous pouvez utiliser vendre sur une page de fan Facebook, c’est le statut!

J’imagine que si vous avez une boutique en ligne, il est très probable que vous diffusiez régulièrement vos meilleures promotions en affichant un statut sur votre page fan.

N’oubliez pas d’optimiser vos publications. Il existe de nombreux blogs gérés par des gestionnaires de communauté qui vous donneront toutes les directives à suivre, ce qui maximisera l’implication de vos fans pour vos publications.

Comment optimiser une publication sur une page fan Facebook?

Pour ma part, je vous conseille pour chaque poste de:

– mettre un état réel indiquant la raison pour laquelle vous avez choisi de mettre en valeur ce produit

– établir une connexion directe avec la fiche produit du produit en surbrillance

– associez une image de produit à votre article. Cette image sera retravaillée en ajoutant des informations clés sur le produit et un bouton d’action (car nous avons testé et vérifié que la présence d’un bouton d’action affecte le CTR d’un élément en surbrillance)

post-sarenza optimisé

N’oubliez pas non plus de varier vos publications

Trop souvent, les e-commerçants se contentent de pousser leurs meilleurs produits pour essayer vendre sur une page facebook. Ce n’est pas assez!

En effet, la promotion des produits est considérée comme de la publicité par les internautes. De cette façon, si vous ne publiez que des articles promotionnels, vous mettrez rapidement sur liste noire vos fans qui ne reverront plus vos messages.

Pour que les internautes interagissent avec la page des fans, n’oubliez pas de modifier vos articles avec du contenu thématique: articles d’actualité, photos (humoristiques ou non), vidéos, etc.

Vos fans seront bien mieux en mesure de vous envoyer des messages.

Lire aussi: Solution de paiement e-commerce: comment choisir?

site Internet de devis

Utilisez la photo de couverture de votre page fan

Le dernier article que vous devez utiliser vendre sur une page de fan Facebook est la photo de couverture de votre page.

En fait, lorsqu’un utilisateur de réseau social arrive sur votre page de fan (qu’il soit ou non fan), la photo de couverture est la première illustration qu’il verra.

Par conséquent, il est essentiel de personnaliser cette photo de couverture en y plaçant, par exemple, vos agrafes directement. De cette façon, l’utilisateur identifiera immédiatement le type de page qu’il a atteint et peut facilement décider s’il souhaite passer à votre page ou non.

couvre Pixmania-promotion

Vous savez également que chaque fois que vous modifiez votre photo de couverture, vos fans seront avertis par notification. C’est donc un moyen supplémentaire de communiquer avec eux. Cela pourrait même devenir un argument commercial: « Soyez les premiers informés du bon moment ».

2. Publicité ciblée

Pour vendre sur Facebook, vous devrez passer par la boîte d’achat.

En effet, depuis l’introduction en bourse, Facebook a changé à plusieurs reprises son algorithme pour « inviter » les marques à acheter de la publicité sur son site Internet. À tel point que je me suis récemment demandé s’il fallait créer une page fan sur Facebook.

En échange de ces diverses modifications apportées à son algorithme, Facebook a développé de nombreux outils qui permettent aux annonceurs de cibler autant d’utilisateurs qu’ils le souhaitent. Et le moins que l’on puisse dire, c’est qu’une campagne correctement exécutée peut vous permettre vendre sur Facebook ! Certains sites dépensent presque tout le budget pour acheter du trafic sur ce réseau social.

facebook-ads-vente-sur-facebook

Mettez en valeur vos meilleures promotions

Le premier visa que vous devriez obtenir avec une campagne payante est tous les fans de votre marque.

En effet, il y a quelques mois, l’algorithme sur Facebook n’affichait ses publications qu’à 2 à 10% des fans de votre page.

Cela signifie que si vous avez 100 000 fans, seuls 2 000 à 10 000 d’entre eux verront votre message. De cette façon, vous aurez toujours 98 à 90% de vos fans qui n’ont pas vu votre message.

Donc, pour maximiser l’efficacité de votre publicité Facebook, commencez par atteindre la cible que vous aimez le plus: vos propres fans!

Combien coûte la publicité sur Facebook?

le prix d’une annonce Facebook variera en fonction du nombre de fans dont vous disposez.

Donc, pour toucher les 252 fans de Joptimisemonsite sur Facebook, je dois dépenser moins d’un euro.

D’un autre côté, plus vous aurez besoin de fans, plus Facebook devra vous impressionner. C’est ce qui expliquera que le prix d’une annonce Facebook va évoluer.

Utilisez l’outil Facebook Ads pour mieux promouvoir vos produits

La deuxième solution pour vendre sur Facebook grâce à la publicité consiste à acheter de la publicité directement à partir de Facebook Ads.

Facebook Ads est pour Facebook ce que AdWords signifie pour Google: sa principale source de revenus! Mais c’est avant tout l’outil qui vous permettra de toucher l’utilisateur cible du réseau social qui vous intéresse.

De cette façon, vous pourrez transmettre les principales opérations commerciales à la cible la plus adaptée à votre activité.

Exemple de publicité Facebook ciblée

Facebook Ads, comment ça marche?

Sur Facebook Ads, (presque) tout est possible! Vous pourrez cibler exactement les plus susceptibles d’acheter vos produits.

Par exemple, si vous savez que votre client habituel est une Française de 32 ans qui vient de faire acheter son premier enfant depuis un iPhone, vous ne pourrez diffuser des publicités qu’à ce type d’utilisateur mobile.

Vous pouvez donc sélectionner les filtres suivants:

– Sexe: femme

– Âge: entre 30 et 35 ans

– Focus: qui aime la page « conseils pour les jeunes mamans » et la page « cadum »

– Système d’exploitation: iOS.

Dans ce cas, mon annonce a le potentiel d’imprimer 340 000 jeunes mamans.

annonces-facebook-2-vent-sur-facebook

En publiant votre message uniquement à ce type d’utilisateur Facebook, vous aurez l’assurance d’atteindre uniquement la cible qui vous intéresse et ainsi maximiser vos chances de vendre sur Facebook.

3. Les groupes Facebook, une bonne fausse idée à vendre sur Facebook!

Le dernier élément qui peut vous aider vendre sur Facebook est l’utilisation de groupes.

En effet, de nombreux groupes ont été créés sur le réseau social. Ces groupes rassemblent parfois plusieurs milliers de personnes qui sont toutes (ou du moins la grande majorité) infinies à son thème.

Par conséquent, ces groupes regorgent de clients potentiels pour votre site de commerce électronique. Et pourtant, je ne recommande pas d’utiliser ces groupes pour promouvoir vos produits.

Et cela pour deux raisons:

1. Vous serez rapidement répertorié comme spammeurs si vous publiez les meilleures promotions. Cela discréditera votre marque, ce qui pourrait avoir un effet négatif à plus ou moins long terme.

2. Être actif en groupe peut vous permettre de démontrer vos connaissances et votre expertise dans le domaine. D’un autre côté, cela peut rapidement prendre du temps!

Je vous conseille donc de cibler vos annonceurs Facebook inscrits dans ces groupes, plutôt que d’investir pleinement (je sais, c’est démagogique, mais quand vous avez un site de commerce électronique, vous avez toujours 1 milliard de choses à faire! ).

joptimiseV1

Après tout, comment vendez-vous bien sur Facebook?

Là, je pense que je vous ai tout dit. Maintenant, je me réjouis de vos commentaires sur ce sujet.

Comment vendez-vous sur Facebook? Ou plus simplement, comment utilisez-vous Facebook pour promouvoir vos produits?

Évaluez ceci

Évalué 4.51 / 5 basé sur 127 avis

Pourquoi choisir un outil pour lancer son entreprise sur le web ?
C’est assez simple d’apporter des réponses à cette interrogation !
VOUS FACILITER LA VIE ! FAIRE PASSER VOTRE BUSINESS AU NIVEAU SUPÉRIEUR !


0 commentaire

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *